產品介紹話術
產品介紹是直播帶貨話術里面最基礎，同時也是最重要最影響轉化率的。
如何做好產品介紹直播帶貨話術，提升直播間轉化率？
1.產品舉證
出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
比如：
一周銷售1.3萬份（銷量數據）
上市當天銷售突破8000份（銷量數據）
32%的顧客都會回購（回購率）
好評率99%（好評率）
顧客評價4.9分（顧客評分）
參考話術：
我們直播間59包郵，他們已經賣了14萬把了，（具體銷量）
累計賣了14萬把，評分4.9分累計，（具體評分）…..
2.專業+場景化介紹
從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產品，越專業越有說服力。
（需要提前對產品足夠了解，同時準備好產品單品腳本）
除了專業，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。
怎么讓產品介紹場景化？
最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。
比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：
◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺
◆ 下過小雨的森林里的味道
這樣富有場景感的實體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動觀眾購買！
在推薦口紅的時候，會把口紅涂在嘴巴上的“實”況，比喻成：
◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很貴的顏色
◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧
◆ 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你
◆ 有一種莫名其妙的可口感
◆ 很有知識的女生，神仙色
◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！
這樣虛實結合，讓人浮想聯翩的直播帶貨話術，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而激發觀眾的購買欲。
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