什么樣的產(chǎn)品才能夠直播間里面占有一席之地呢，總結(jié)了上千個直播間分析出來了一下幾點希望對你有用；
1）產(chǎn)品選擇應(yīng)季產(chǎn)品
很多產(chǎn)品都有屬于自己的當(dāng)季產(chǎn)品，比如說一年四季在于春，春季買羽絨服，那肯定是銷量不好的，如保溫杯放在夏天賣，銷量肯定感人夏天的話人都比較怕熱，保溫效果太好的杯子一天只怕也不完一杯水。夏天賣一些當(dāng)季的產(chǎn)品，比如說小風(fēng)扇，那肯定是人們必須的產(chǎn)品了，而且顏值還高，但是秋冬的季節(jié)里肯定大受歡迎，因為季節(jié)性所需。
2）先確定產(chǎn)品品類和消費群體
市面上的文具主要受眾群體分別是學(xué)生和辦公室一族，辦公室文具統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購，品類較單一。量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家還是把重心放在學(xué)生群體上。
根據(jù)消費群體先確定產(chǎn)品品類，如針對大中小學(xué)生是文具或者玩具，了解消費者的需求，在價格上做到全網(wǎng)最低價，保障價格的同時還要保證質(zhì)量，才能在直播帶貨的道路上持續(xù)性地發(fā)展。
考慮消費群體，文具的消費群體一般都是家長占比多，家長會更偏向孩子學(xué)習(xí)上，考慮到影響學(xué)習(xí)的東西不會買或者少買。
太花俏的文具會擔(dān)心影響孩子學(xué)習(xí)，多功能性的產(chǎn)品有新意，也更便捷使用，會成為家長購買的決定性因素。
3）精準(zhǔn)粉絲畫像
商品的客單價、品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。
例如一場直播安排20個品
低客單價引流款：2-3款
適中客單價成單款：14-16
男生較多，男生消費能力低于女生，女生購買的主力軍的消費力。
女生較多，品類較多，食品、日用、美妝、服裝等需要結(jié)合其他指標(biāo)。
23歲 以下較多，粉絲群體消費能力低。推薦品類。以低客單價為主(60以內(nèi))，食品、日百較為適合。
24-35歲較多，粉絲消費能力較強(qiáng)，推薦平臺：可帶貨較多，高低客單價相結(jié)合售賣，易沖動消費。
36歲以上較多，商品突出性價比，推薦品類：此部分用戶不易沖動消費，需主播有一定專業(yè)領(lǐng)域知識，商品方面，盡量選擇日常必需品。
了解粉絲的畫像，從而分析他們的屬性和需求是什么。比如說粉絲的年齡、男女比例、消費水平、對產(chǎn)品的需求等等。根據(jù)這些需求，及時補(bǔ)充自己的產(chǎn)品品類，滿足粉絲的需求，促進(jìn)消費。
4）選品同領(lǐng)域一致
不管是視頻運營還是文章，都會說到”垂直度“這個詞。也就是說所創(chuàng)作的作品必須是關(guān)于此賬號所選領(lǐng)域的內(nèi)容。創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越準(zhǔn)確，越容易被平臺推薦。
我們常常說，視頻內(nèi)容要與賬號定位垂直，系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。做微信直播也是一樣，你想快速獎建立顧客之間信任度，最好選擇和你身份匹配的產(chǎn)品，作為你一開始的直播貨品， 一方面你對產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對賬號的預(yù)期。
直播帶貨選品也是一樣，如果你的賬號定位的是女裝，那么你帶貨的商品就最好都是女裝相關(guān)。這樣一來，你自己本身對這類商品會比較了解和熟悉，也符合粉絲對賬號的需求，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
如果你是內(nèi)容達(dá)人的話，就可以圍繞賬號定位來選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去賣其他品類的產(chǎn)品。如果你不是專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，就可以優(yōu)先去選一些你喜愛，有一定了解的產(chǎn)品類目。
如果你是無屬性的達(dá)人，可以按照粉絲的需求來選品；比如女粉多，就賣美妝護(hù)膚、女裝、美食等；男粉多，就可以賣數(shù)碼產(chǎn)品、游戲配置品、汽車用品等男性常用的產(chǎn)品。
5）熱度高的產(chǎn)品
某個網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時,都會帶來不錯的銷量。
比如說,兒童泡泡相機(jī)、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶,這類產(chǎn)品在火爆時期幾乎全網(wǎng)在賣。
當(dāng)然,賣熱度高的產(chǎn)品,也不是隨便什么都賣,可以在直播間里通過互動的形式,了解粉絲的需求。
針對需求度比較高的商品,可以準(zhǔn)備多一些庫存,再配合送福利的活動,這波直播肯定有不錯的銷量。
另外,追熱度一定要快,并且要有可以支持熱銷產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈或供應(yīng)商,比別人賣的快,利潤空間就比別人大。
因為有熱度的商品，會給直播間帶來熱度，因此，在帶貨直播的時候，可以選擇上架一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如”李子柒螺螄粉“、”阿寬家面皮“等等，既可以增加直播間流量和人氣，又可以增加直播間銷量。
6）用戶有需求的品
可以得到用戶的信任,一定是有自己的定位和價值。同樣的道理,直播帶貨也需要有自己的定位。
要做到精準(zhǔn)定位,就需要你對粉絲有了解,包括女性、年齡、興趣愛好、活躍時間等。
尤其經(jīng)過數(shù)次的直播測試后,后臺數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好,我們也可以獲知:哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。
比如,賬號的粉絲主要為女性,對美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣,那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。
如果賬號的粉絲主要為男性,對3c產(chǎn)品感興趣,主播可以主推這類產(chǎn)品。
賣用戶需要的,才能達(dá)到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化,用戶體驗感也比較強(qiáng)。
7）賣性價比高的產(chǎn)品
說到性價比,很多人會把這個概念等同于“便宜”。
雖然大部分人都喜歡廉價的商品,但事實上,性價比高的產(chǎn)品并不意味著“便宜”,而是要讓用戶覺得實在放心。
比如說某音的羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產(chǎn)品價格相比其他網(wǎng)紅主播來說都比較高,但從銷量上來看也不輸李佳琦、薇婭。
原因就在于,老羅一直堅守著“性價比”的原則,選品團(tuán)隊要對粉絲負(fù)責(zé),若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,售后也得及時跟上。
上半年老羅就因為質(zhì)量問題,一直在道歉的路上,而下半年卻鮮少這種問題了。
所以,高性價比的產(chǎn)品把粉絲長期留在直播間,并且避免出現(xiàn)主播信任危機(jī)。
========================
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
