01低價、高頻、剛需類產(chǎn)品
高頻剛需類快消品好賣，這個作者不用多說，行業(yè)內(nèi)的人也都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅直播選的產(chǎn)品大多以女性彩妝、護(hù)膚品、服裝、生活日用類的實用快消品為主。這類產(chǎn)品平均客單價都不會超過200，當(dāng)然好賣，因為高頻、剛需，成本也相對透明，便于囤貨。譬如衛(wèi)生紙，用戶生活日用剛需，甚至都是線上線下比過價的，利潤率非常低，線上直播賣的更便宜，用戶想都不用想就能下單囤個一年的用量，決策成本非常低。
再拿李佳琦來說，直播產(chǎn)品以女性彩妝護(hù)膚品為主，口紅當(dāng)屬第一類。這也正滿足了當(dāng)下 90 后、00 后年輕女性“看到口紅就走不動路的”瘋狂需求，其粉絲群體多為年輕女性，對于美妝類產(chǎn)品會產(chǎn)生高頻復(fù)購性再正常不過了?，F(xiàn)在很多直播方都會和合作商家簽訂協(xié)議，產(chǎn)品必須是要好賣，是剛需品，能高頻復(fù)購，還要保證價格是最低的。
02展示性強(qiáng)類產(chǎn)品
展示性強(qiáng)類的產(chǎn)品也就是利于直播間現(xiàn)場“表演”型產(chǎn)品，方便主播直接演示講解，例如家居用品，廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室里這些生活日用的東西，這里也包含一些服裝品類。
想證明垃圾桶結(jié)實，可以讓主播站立在垃圾桶上；想證明清潔劑的去污能力，現(xiàn)場去污演示；想賣炒鍋，就要在攝像頭面前炒菜證明它不粘鍋；想證明沙發(fā)墊耐磨，可以現(xiàn)場用鐵絲球高強(qiáng)度刮磨。相比較傳統(tǒng)電商平臺的圖文演示方式，直播視頻動態(tài)演示方式，更能體現(xiàn)展示性強(qiáng)類的產(chǎn)品亮點，更容易得到消費者信任，提高轉(zhuǎn)化率。
03 標(biāo)準(zhǔn)化類產(chǎn)品
這里我們主要以服飾類產(chǎn)品舉例來做說明。
為什么睡衣比個性化服裝好講解好賣；為什么女性絲襪比花色的棉襪銷量更好；為什么大家買純色T恤幾乎不用任何思考。這里面的根本原因就是標(biāo)準(zhǔn)化類服飾，對消費者的覆蓋層面更廣，滿足多數(shù)人的需求，市場空間更大，更為重要的一點是它的退貨率遠(yuǎn)低于SKU設(shè)計復(fù)雜的品類。服裝市場退貨率多年來居高不下，甚至達(dá)60%，就是因為消費者喜好、身材各異以及地域差異，商品SKU越多，對消費者的限制反而越強(qiáng)；相反，設(shè)計簡單、材質(zhì)過關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化類服飾更容易滿足眾多消費者的需求。
04 引起共情類產(chǎn)品
美國交互設(shè)計協(xié)會主席喬恩·科爾科在《好產(chǎn)品拼的是共情力》一書中提到，共情，又稱為“同理心”，是產(chǎn)品人思維體系的核心。大量產(chǎn)品淪為平庸，其根本原因就是產(chǎn)品人沒有找到與用戶“共情”的方法。直播帶貨能引起共情的方式這里包含兩類：產(chǎn)品共情+身份共情。
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