給大家總結幾類普通小商家直播帶貨最好不要碰的產品。
01 高客單價產品
高客單價產品并不是不能賣，這里列出來是因為這類產品對主播人設及粉絲群體的數量及精準匹配度要求比較高。比如李湘賣貂翻車，薇婭賣貂卻取得3000多萬的成績，就是因為薇婭的粉絲群體多以有消費能力的寶媽群體為主，賣貂取得了不錯的效果。這里再做個假設，辛巴賣貂或許也能取得不錯的成績，辛巴作為典型的東北老鐵，粉絲群體以東北人居多，再加上東北老鐵對貂的信仰與喜愛，辛巴賣貂或許能有不錯的市場空間。
再就是房與車這類長決策鏈條的高單價產品最好不要碰，這類產品對主播的聲量要求比較高，同時，企業線上賣房賣車的主要目的賣的是聲量而不是銷量，線上的交易方式也多是賣消費券為主。普通商家請不動知名主播或者沒有私域流量的聚集，做起來的幾率不大。
02玉石珠寶
玉石的商家對直播帶貨可以說是又愛又恨。
愛的是，以往的玉石交易，購買流程復雜，并且買家很擔心買到假貨問題，直播帶貨解決了交易流程的問題，買家可以通過直播間觀看玉石的質量，商家的銷售額也確實增長。
恨的是，玉石的退貨率比服裝還高，之前就聽到幾個淘寶的玉石商家說，做了直播帶貨，店鋪的退貨率高達80%，甚至有的都到90%以上，賣的越多虧的越多。主要原因還是實物與直播時的感覺有差距。另外，玉石這類東西沒有嚴格統一的價格標準，各地價格都有差異，購買者收到貨后，和直播時的相比較，如果有不滿意或失望的感覺，沒有標準參考，就會感覺被坑了；同時，在運貨的過程中，玉石類產品極易產生磕磕碰碰，產生瑕疵，客戶自然會選擇退貨的。而且直播平臺上也不能完全排除坑騙顧客的行為，以次充好，隱瞞瑕疵等。
03生鮮、蔬菜、水果、鮮花
這類產品本身在電商領域做的就頗有困境，其實也是這些品類本身的一些特性所決定的。生鮮水果鮮花類產品并不是一個高利潤的行業，在運輸過程中又涉及到了保鮮成本問題，甚至配送時間都被要求以小時為單位，還要考慮到配送中出現的損耗，以及一些品類因重量原因導致的運費高價，如果將這些成本納入到產品的整體價格中就會讓產品價格缺乏競爭優勢。而目前的直播帶貨的產品多數拼的就是價格。
此前老羅直播賣玫瑰翻車，許多消費者在520當天收到了枯萎的玫瑰花，過了一個糟糕的520，老羅也因此賠了100多萬。對于商家來說，鮮花這類對保鮮度要求高，對供應鏈能力要求比較強的產品不適宜直播帶貨，不可控因素太多，翻車概率高。
04需要現場體驗的產品
某些一定要現場親身體驗才有說服力的產品也并不適合在直播間銷售，比如床墊、家具、VR眼鏡、按摩儀一類的產品如果沒有極端價格優勢一般是不建議在直播間銷售的。這些產品不屬于剛需類產品，購買的決策鏈相對較長，在購買之前消費者更喜歡做更多的權衡對比，驅動消費者購買的不僅僅是價值層面的元素，還有認知層面、期待值層面、他需要最高認同、最低風險和最少后悔概率……這么多的決策因素往往讓這類產品的現場體驗變得非常重要，直播式的替代體驗會讓消費者產生期待落差，退貨率較高。
也許你會反駁，有些商家直播賣床墊銷量挺好的呀，那是你不知道他們背后的貓膩：仔細觀察，你會有大發現，直播間很多用戶都是一個人一次性購買幾十張，且不論誰家有那么大的別墅一下子需要幾十張床墊，哪怕別墅大，難道真的都要同時換掉所有床墊么？一些大品牌直播帶貨明顯就是為了數據好看，變相的給代理商壓貨。怪不得某大牌代理商會在帖子里哭訴：求求你們，不要再直播了……
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