產(chǎn)品的賣點話術(shù)要怎么提煉，有什么技巧嗎?
產(chǎn)品賣點的提煉基本上是賣點話術(shù)的第一步，賣點提煉得好，對商品的轉(zhuǎn)化是有非常大的幫助的。要怎么去提煉一個產(chǎn)品的賣點，我們可以把賣點因素分為內(nèi)部和外部;
首先外部指的是從商家側(cè)去了解商品的信息，如果你是自己的品牌自己的產(chǎn)品，那這個外部因素你就要從產(chǎn)品研發(fā)部去深入了解。
外部因素第一個要提煉的就是品牌的價值，品牌價值有歷史價值、品牌知名度和商業(yè)地位。如果是一個老品牌，那一定能要抓住這個賣點，可以提升信任;還有品牌的知名度，如果是影響力和知名度比較高的品牌，那也是一個賣點，要提煉出來。還有品牌的商業(yè)地位，可以通過做對比的方式去突出你的品牌商業(yè)地位，但是簡單帶過就好不要去攻擊友商;品牌的價值主要是給產(chǎn)品做信任背書的，這個并不是粉絲主要買單的原因，更多要關(guān)注商品本身的價值;
外部因素的第二個就是商品的核心競爭力，核心競爭力從3個點來提煉，
第1點是產(chǎn)品的價值，你的產(chǎn)品對比同類產(chǎn)品在功能上有什么優(yōu)勢?什么功能是你的產(chǎn)品有，別的產(chǎn)品沒有的，你也可以從材質(zhì)入手，比如同類產(chǎn)品的材質(zhì)是普通的布料制品，而你的是真皮制品，那你就有價值優(yōu)勢;第2點是價格優(yōu)勢，你可以對比同類產(chǎn)品突出你的產(chǎn)品更劃算，比如同樣功能的，或者專柜同款的價格需要多少，而你的產(chǎn)品只要多少來凸顯價格優(yōu)勢;第3點是服務(wù)的優(yōu)勢，七天無理由退換貨，專門的售后團(tuán)隊解決售后問題，產(chǎn)品賣出去保多久，這些都是你的服務(wù)優(yōu)勢。
外部因素的第三點是用戶側(cè)的賣點提煉，就是購買過使用過這個產(chǎn)品的用戶他們是怎么反饋的，從價格、功能、包裝和服務(wù)這四個點去做正向的反饋，可以在直播間安排一些專人做引導(dǎo)，也可以準(zhǔn)備一些事先準(zhǔn)備好的好評截圖在直播間做展示。直播間也可以安排小伙伴在評論區(qū)針對價格、功能、包裝和服務(wù)這四點提出疑問，主播做解答，這樣可以消除用戶下單的顧慮;
再從內(nèi)部因素來提煉產(chǎn)品的賣點，就是主播自身的。可以從主播自身的體驗來總結(jié)，對商品外在的感知，使用前后的效果感知，以及對商品內(nèi)在的分析，比如主播用了這個產(chǎn)品之后的一些心得和方法分享。把這些賣點都提煉出來之后，再去整理成話術(shù)，讓主播一遍一遍重復(fù)背熟， 你就有了一版屬于自己的高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣點話術(shù)了。
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