對消費者來說，頭部主播看似在為消費者的利益發聲，但對于商家來說，這卻是議價權被剝奪的恐懼。
即便是蘭蔻、歐萊雅這樣的大牌，面對頭部主播也不得不低頭認錯，更不要說其他腰部、腿部供應商了。
某品牌市場部策劃Leo（化名）與陸玖財經交流，Leo表示對于他們這樣的腰部品牌而言，能被頭部主播選中已經是不容易了，在坑位費、傭金、展示時間這種事情上幾乎只能任人拿捏，一場直播下來大概率是虧錢的，但是品牌太需要流量了，不得不認栽。
陸玖財經一位合伙人曾經參與過羅永浩的一次合作，坑位費和抽傭刨除之后，最后還虧了幾十萬，但是為何還要合作呢?帶貨已經更像是一種新國貨品牌的廣告行為，花錢買個背書，合作過一次也就OK了，長期合作，肯定吃不消。
在直播帶貨領域，頭部壟斷已經形成，薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩，這是絕對的第一梯隊。
這背后最終的選擇權，其實還是在平臺手里。疫情期間，當大家足不出戶的時候，平臺選擇了讓主播來承擔起促銷的大任，刺激大家在網上消費。
那個時間段，整個線下消費場景瞬間崩潰，網上出貨成了快消行業最后的救命稻草，也就是這個特殊時間段，造就了今天這些大到畸形的頭部主播。
而直播帶貨的迅速崛起，也讓各大平臺嗅到了新的機遇，在這個特殊時間段，誰也不想喪失先機，任何商業形式，在初級階段，都需要大IP和頂級流量來加持，這個時間段需要造星，于是平臺的流量，最終造就了我們看到的李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩，但是當勢能起來之后，這些人的重要性還存在嗎?
“以前我們在平臺做生意，定價權在自己手里，在平臺買買流量也就得了，現在平臺把資源傾斜給主播，這一下子搞得我們生意越來越難做，丟掉定價權，這就非常可怕了，劣幣驅逐良幣，為何主播帶貨屢屢暴雷?就是因為無限度的低價造成的惡性結果。”Judy告訴陸玖財經。
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