明星帶貨是如何火起來的?目前明星直播帶貨有哪些形式?發生這些變化的原因是什么?
在微播易的數據觀察中,2019年,從辛巴婚禮邀約明星帶貨開始,明星與直播帶貨的接觸點開始大幅增加。
去年淘寶發起“啟明星計劃”,邀請明星入淘直播。在整個2019下半年中,淘寶直播頂流李佳琦、薇婭的直播間開始頻頻出現明星的身影,一方面為了給自己的直播造勢,另一方面是娛樂圈流量與頭部網紅流量的強強聯合,一些直播中細枝末節的小事霸屏微博、頂上熱搜。這時候直播電商開始出圈,直播間產生的巨大流量逐漸吸引了明星們的注意。
早期開始的直播帶貨,是以商家牽頭,在自己的直播間邀約明星進行直播帶貨,品牌會通過明星社交賬號(主要是微博)、官微等途徑進行宣發,從而吸引粉絲流量。這個階段的明星帶貨手段并不嫻熟,對刺激消費作用較小,并未受到大批明星關注。
同期,在直播帶貨銷售奇跡逐漸顯現,被大批媒體報道之后,更多主播開始聯合明星加入直播間,用主播的專業度與明星的流量效應,做雙向的補足,電視綜藝、小品等,也開始對新興起的模式進行包裝與宣傳。這時候明星帶貨才真正意義上走進大眾視野,也為今年的明星帶貨爆發做了鋪墊。
今年618期間,淘寶邀請了吳亦凡、宋威龍、歐陽娜娜、華晨宇等300位明星開啟了明星帶貨潮;聚劃算攜手劉濤、景甜、李好等明星,以百億補貼全線入局直播生態;京東啟動“明星盛典”,直播的助陣明星嘉賓多達數百位,包含了范丞丞、任嘉倫、李現、劉敏濤等。快手邀請張雨綺擔任快手電商代言人;抖音平臺羅永浩、陳赫、張庭等明星入局。
淘寶、抖音7天內直播過的明星數據
(來源:小葫蘆 2020.07.10 )
在疫情爆發、線上流量高增的階段,明星、名人帶貨開始走向常態化,開始自運營賬號,用個人賬號直播,從選品、直播過程、宣傳手段,都開始與真正意義上的帶貨主播無差異。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同)
一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
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