直播間的低價好貨從何而來？
“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白過了。”
仿佛為了印證吳曉波的這句話，當(dāng)然也是為了謀求一個更好的未來，靠一條歌曲改編短視頻小火一把的川渝妹子孫可嵐，乘著這股“妖風(fēng)”拉著自己的二十多萬粉絲一頭扎進了直播深海。
沒有任何懸念，孫可嵐做直播的終極目的就是想靠帶貨將流量變現(xiàn)。可她沒什么特殊才藝，火起來似乎也只是一個偶然——得到這樣清晰的認(rèn)知是在開了幾場直播以后，因為孫可嵐直播間的觀看人數(shù)從未上過三位數(shù)。
就這樣的直播成績還想帶貨？孫可嵐不想放棄，試圖走另一條道：主動聯(lián)系品牌方找優(yōu)質(zhì)平價的貨源。
孫可嵐做過功課，她發(fā)現(xiàn)一些同樣入駐了短視頻平臺的商家，粉絲量雖然不多，但正是由于這一類素人主播或者說固定賣貨的直播間有著眾人皆知的低價好貨，直播時的人氣看起來很是不錯，觀眾搶貨的速度也是肉眼可見的快。
隨后，孫可嵐聯(lián)系了不少自己感興趣的品牌方，也接觸了一些主動聯(lián)系自己帶貨的商家，但在貨品的選擇和價格的確定時，她犯了難。
一是以孫可嵐目前的“咖位”，入駐直播間的吸引力對那些稍有名氣的品牌來說并不算大；二是可能達成合作的品牌大多名不見經(jīng)傳，單憑孫可嵐的個人之力無法在短期內(nèi)確定商品的實際品質(zhì)；三是直播人氣的低迷讓孫可嵐在與品牌方談價格時的底氣有所不足，難以談下最具吸引力的“全網(wǎng)最低價”。
帶著談好的十多款貨源，孫可嵐正式踏上了直播帶貨的道路，可惜正如她的預(yù)料，試營的幾場直播反響平平，這令孫可嵐感到有些沮喪，“有時候直播間里人氣低迷，我在賣力吆喝大家沒有回應(yīng)，后臺看賣貨成績也不好，這更像是一場自嗨。”
比起直播新人孫可嵐的各種糾結(jié)無奈，在蘇寧平臺做了一年多直播的裴明宇已經(jīng)算是個中老手了。
遠在吉林的裴明宇賣貨定位非常清晰，他專門做水果生意，直播間最開始主要銷售從當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社、貧困村統(tǒng)一收購、統(tǒng)一包裝而來的農(nóng)產(chǎn)品，在直播間打開知名度、人氣值上來以后，裴明宇的直播間也開始代銷或是由他們主動聯(lián)系、或是縣里商戶自己循聲而來的相關(guān)包裝農(nóng)產(chǎn)品。
直播間人氣高能吸引商戶主動聯(lián)系要求代銷
“有一些商戶的產(chǎn)品不止入駐一家平臺，也會進入不同的直播間，所以我們就跟他們談好了，在直播的時一定要給我們?nèi)W(wǎng)最低價。”裴明宇深諳消費心理，拿著不錯的直播成績也敢于和商戶談價格，而為進一步吸引觀眾參與選購，除了現(xiàn)有直播商品的價格方面，他還在特色商品的選擇上下足了功夫，比如將極具當(dāng)?shù)靥厣睦卑撞恕⑻O果梨等商品納入直播清單，“當(dāng)然，這些特色產(chǎn)品在直播間的價格肯定也是比從其他渠道買更低。”
保證了低價貨源，接下來就是解決物流運輸和質(zhì)量控制的問題。因水果這類易損耗的商品天然需要更加精細的售后服務(wù)與保障，裴明宇告訴鋅刻度，他們能保證發(fā)貨的水果一定是達到了他們設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，而除了厚紙殼箱、泡沫網(wǎng)格包裹嚴(yán)實等包裝手段，當(dāng)商品有了損耗，他們也承諾能按照一定的百分比進行賠償，“可以達到壞果包賠，出問題了我們負(fù)責(zé)，如果是快遞的問題我們就找快遞，如果是水果的問題我們就找商戶。”
優(yōu)質(zhì)且極具特色的商品、直播時打出的全網(wǎng)最低價、商品品質(zhì)的有效控制、即時有力的售后服務(wù)......某種意義上，正是這樣全面且環(huán)環(huán)相扣的一整條商品供應(yīng)鏈，構(gòu)成了裴明宇帶貨直播間走紅的基本盤。
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