車(chē)間直播秀引流可觀
這兩天，走進(jìn)浙江古婺窯火陶瓷文化有限公司展廳的顧客，都會(huì)看到大廳一隅的桌前，兩位工作人員正手捧一款款玉青瓷茶器，對(duì)著面前四五個(gè)鏡頭，細(xì)說(shuō)茶器之潤(rùn)之美。“各位小可愛(ài)們，你看下，我家的這款吱音杯，杯蓋頂端是‘精靈鼠’，杯內(nèi)有茶漏，可直接出湯，辦公家用都適合，春節(jié)前一直斷貨，這個(gè)月才補(bǔ)上呢。”4月10日，在古婺窯火的臨時(shí)直播間，記者看到，展廳兩位工作人員賣(mài)力地吆喝著企業(yè)產(chǎn)品，“今晚的直播間禮品超級(jí)棒哦！領(lǐng)券更優(yōu)惠，下單送豪禮！”
自3月27日淘寶直播首秀以來(lái)，古婺窯火已連開(kāi)了3場(chǎng)大型直播秀，場(chǎng)場(chǎng)人氣滿(mǎn)滿(mǎn)，無(wú)論觀看人次還是下單量，均取得前所未有的成果。展廳負(fù)責(zé)人王菊英告訴記者，去年開(kāi)始，公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)婺州窯玉青瓷直營(yíng)平臺(tái)，線上線下“兩條腿”走路。今年復(fù)工后，他們與時(shí)俱進(jìn)，采購(gòu)音響、攝像機(jī)等直播設(shè)備，將公司展廳布置成光芒四射的直播間，“這才是我們的起始階段。接下去，我們還會(huì)在抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)直播間。”
在古婺窯火小試牛刀初嘗直播甜頭的時(shí)候，浙江好易點(diǎn)智能科技有限公司儼然已分得線上市場(chǎng)的一塊“大蛋糕”。京東商城前10名，淘寶網(wǎng)排名靠前，從去年1個(gè)直播間到今年3個(gè)直播間，人員也從2人增加到6人，店鋪單次直播最高時(shí)觀看人數(shù)超50萬(wàn)人……在全員營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)變觀念、用戶(hù)角度考慮問(wèn)題等各方面完善之后，“好易點(diǎn)”走過(guò)疫情低谷后，如今已“脫胎換骨”成功轉(zhuǎn)身。
“今年4月，我們公司的銷(xiāo)售收入已實(shí)現(xiàn)與去年同期持平，4、5月訂單量增長(zhǎng)迅猛，單款產(chǎn)品訂單量甚至突破5萬(wàn)臺(tái)。”浙江好易點(diǎn)智能科技有限公司品牌產(chǎn)品中心總監(jiān)戴東陽(yáng)對(duì)記者說(shuō)，目前，公司400多名職工全部到崗，所有生產(chǎn)線全力運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)測(cè)算，今年銷(xiāo)售額可保持50%左右的增長(zhǎng)，去年全年銷(xiāo)售額達(dá)4.5億元，“可以說(shuō)，我們就是奔著智能晾衣機(jī)這個(gè)行業(yè)第一去的”。
戴東陽(yáng)說(shuō)，鑒于公司目前的生產(chǎn)狀況，公司還將擴(kuò)大生產(chǎn)線，增加自動(dòng)化設(shè)備，近期還需招聘50多名一線制造工。“外貿(mào)不夠，內(nèi)銷(xiāo)來(lái)湊，度過(guò)今年前3個(gè)月的困難期，我們現(xiàn)在迎來(lái)了平穩(wěn)期，萬(wàn)事俱備，我們企業(yè)只要安心生產(chǎn)就好。”戴東陽(yáng)說(shuō)，確保發(fā)揮員工工作效率，保質(zhì)保量完成產(chǎn)品交付是眼下的重頭戲，4月15日，公司與小米合作推出的今年首款行業(yè)顛覆性智能晾衣機(jī)，未開(kāi)售就已引爆，訂單像雪花片一樣飛來(lái)，目前達(dá)5萬(wàn)多臺(tái)，“完成這款產(chǎn)品后，我們又會(huì)迎來(lái)‘6·18’銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。”
好易點(diǎn)產(chǎn)品的線下線上市場(chǎng)去年各占半壁江山，今年已三七分，線上遠(yuǎn)超線下市場(chǎng)。“我們雖已占據(jù)市場(chǎng)的有利地形，但也要在降本增效方面做更多文章。”戴東陽(yáng)表示，公司倡導(dǎo)員工減少浪費(fèi)，從節(jié)約每一張紙開(kāi)始，并且推動(dòng)員工提升素質(zhì)，向“一專(zhuān)多能”方向轉(zhuǎn)變，拼出更高的企業(yè)生產(chǎn)效率。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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