MCN行業競爭激烈，垂直領域仍存藍海。
根據行業調研反饋，目前國內主流平臺（抖音、快手、微博）入駐的MCN機構共有2000-3000家。其中，粉絲量超過1億的MCN占比約10%，月流水超過1000萬的MCN有6-8家，牢牢占據市場頭部。按照業務形態分類，MCN機構可分為內容制作起家的自孵型MCN（占比約20%）和資金資源實力超強的簽約型MCN（占比約80%）。
MCN行業存在以下兩方面的競爭格局：1）網紅資源方面，頭部網紅的簽約競爭非常激烈，一旦網紅孵化成功后出走自立，MCN的價值將被迅速邊緣化；2）主流平臺方面，內容、流量競爭也已趨于白熱化。但垂直領域的其他平臺仍存藍海，例如二次元調性突出的嗶哩嗶哩，以及“帶貨”屬性較強、切合女性用戶需求的小紅書。另外，文教類內容也可能成為MCN業務的新增長點。
MCN機構三大變現模式，直播帶貨最具潛力。MCN行業變現模式主要有三種：廣告、直播、電商。廣告接單目前最為成熟，業務規模占所有變現規模的約80%。虛擬物品打賞則是秀場直播、游戲直播的主要變現來源。長期來看，通過視頻、直播帶貨的網紅電商模式最具潛力。
這種模式分為兩類：
1）傳統的網紅店鋪，只是在過去的圖文展示以外新增了視頻、直播展示，將流量經產品鏈接最終導入淘寶店鋪獲益；
2）選品推薦的直播“導購”（例如李佳琦），品牌商家向其提供折扣或獨家商品，其通過生動有趣的直播講解、相對客觀的專業推薦實現推廣或促銷目的；這類主播馬太效應已經非常明顯。
廣告模式下，平臺起中介撮合作用，抽成較多，且廣告客戶非常看重網紅的粉絲基數和單位時間漲粉速度。完全依賴廣告收入的MCN需要在內容創意或者流量資源上有極強的競爭力。相比之下，“帶貨”網紅通過優秀的貨品/選品質量贏得粉絲信任，其長期收入波動要比內容網紅小得多。以上兩類帶貨網紅中，前者一般擁有自營供應鏈，整體生態較為繁重，庫存和資金壓力較大，品類擴張較慢；但后者如果能建立自己的品牌形象，毛利率將大大提升，生命周期也會延長。未來帶貨類MCN的發展或兼具兩類模式。
平臺有意自建電商生態，MCN長期發展方向多元。以抖音為例，購物車鏈接直接跳轉至淘寶頁面的功能已被限制，此舉意在推動自建電商“抖音小店”的發展。但目前平臺對于謀求生態閉環的態度還不激進，與各電商合作仍然緊密。長期來看，內容孵化型MCN的核心競爭力最終將落至內容創意，而專注于“帶貨”的MCN則可能催生出店鋪直播代運營MCN，或者干脆轉型電商運營等等其他業務形態。
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