貨的好壞,直接決定了直播賣貨的成敗。
1、賣什么
不管你是自己有貨源,還是依賴于招商合作,都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么,越是獨家資源,競爭優勢就越大。
而自己如果就是貨源方,在定價、發貨、生產、科普、優惠政策等方面,也就占有很大的優勢。
除了有好的貨源,還要知道粉絲想要什么貨,除了自己推薦式賣貨,更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么,他們對你有沒有什么樣的需求反饋。
2、怎么賣
有了貨源之后,就要考慮這些貨怎么和主播賣出去。
一場直播中,有許多商家幾乎是0銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦,也都有滑鐵盧的時候,所以賣貨的環節設計很重要。
不能一味的為了沖銷量和排名,做不限量的活動。具體的方案,要根據每場活動的商品、目的來商討制定。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同)
一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。
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