1）六段排品法
AB（開播寵粉/獨家）+CDE（利潤款、穿搭/護(hù)膚匹配一身）+F(限量/限時）。
這是直播間最常見的組貨排品方法，先去賣AB寵粉款，再去播CDE利潤款，F(xiàn)是憋單款。
我們在直播間渲染F款的價值，會在不投放的情況下，把直播間的自然流量重新拉到一個高峰。
六段排品法一共需要6段SKU在直播間進(jìn)行組合，如果你有幾十款，或者上百款SKU，也不建議你同時在直播間放這么多商品，只要你把有銷售力的幾個產(chǎn)品組合好，就可以實現(xiàn)持續(xù)地引流跟賣貨了。
六段排品法是完全足夠支撐一個直播間的銷售的。
2）三品組合法
福利款+跑量款+利潤款
三品組合法是按照產(chǎn)品在直播間起的作用，來組合的方法。
福利款是直播間搏停留、值得等待的好貨，這個產(chǎn)品放在直播間是虧錢的，但我們可以用這個款來獲得自然流量的推薦。
通過一系列的數(shù)據(jù)波動指標(biāo)，比如說停留時長，商品點擊率，轉(zhuǎn)化率等等，用這樣的產(chǎn)品讓更多的用戶來到直播間，打開自然流量池。
第二種產(chǎn)品是跑量款，跑量款式用來提高直播間的UV價值的，這個產(chǎn)品可能有一點點利潤或者不賺錢。
這個產(chǎn)品一樣是用來留住直播間的用戶的。
第三種產(chǎn)品是利潤款，利潤款是我們的主打款，我們用利潤款在直播間賺錢，你前面通過福利款虧掉的錢，是可以用利潤款賺回來的。
我們要3個品來回切換，在直播間憋著福利款，大量成交主打款和跑量款。因為跑量款是不虧錢的。
我們要把直播間的產(chǎn)品按照這3個品類進(jìn)行劃分。
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