直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤款、話題款(爆款)。
1、引流款
引流款一般就是低價商品，比如1元包郵、9.9元包郵等等價格相對較低，用戶決策成本較低的產品。
一般放在直播開頭階段，可以用來做限時限量秒殺，只有100個、1000個.....有利于提升直播間氣氛，營造氛圍。
2、利潤款
用引流款讓直播間人氣到一定高度之后，就可以上利潤款了。在直播間氛圍良好的時候切入，趁熱打鐵，更容易成交轉化。
3、話題款
話題款一般是指品牌貨、聯名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產生興趣、利于達人宣傳。
五、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、產品核心賣點(3~4個)、產品使用方法、使用效果/感受及使用場景、直播間專屬價格。這些都是你在直播之前都需要提前準備和了解的。
尤其是產品的核心賣點，每個產品至少找出3~4個核心賣點，比如口紅最核心的賣點就是質地、顏色、包裝。
每一款產品的賣點都不一樣，是突出美白還是保濕，但是也不能把所有的產品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。
在商品講解的時候，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用的，也就是我們所說的體驗式展示產品。
另外還可以傳播產品相關的專業知識，比如一款面霜，里面的保濕成分是角鯊烷、神經酰胺、維生素E等等,然后分別講講這些成分的好處，哪些大品牌、網紅產品里面也有同樣的成分等等。
不知道怎么在直播間推薦產品的盆友，教你一個最簡單的方法就是去看100+場頭部主播的直播，看他們是怎么介紹產品賣點，怎么展現產品效果的。
最好能有自己的特色，這樣才能留住粉絲。
最后再來總結梳理一下，直播帶貨選品方法和展示流程：
確定產品品類——貨品來源(選品)——商品信息收集(品牌、賣點、效果、獨家收益點)——直播間商品組合——貨品展示。
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