三個步驟做好貨品工作
直播帶貨，“人、貨、場”是其底層邏輯。“貨”在其中，更是重要基礎。觀志老師認為，在貨的層面，需要做選品、控貨盤、組貨盤這三步。
第一步，選品要遵循的六個邏輯
選品，在很大程度上直接決定了直播間的銷量。因此，在選品上，需要有非常嚴格的標準和復雜的篩選流程。只有符合耐銷品、市場滲透率高、有價格優(yōu)勢、好演示、使用體驗好、新奇特這六個特點的商品，才能進入選品池。
第二步，控貨盤的兩個原則
完成選品后，將進入到備貨階段。至于控貨盤，觀志老師給出兩點建議：一是供給抖音的貨物和其他電商平臺統(tǒng)一進行倉儲物流管理。二是根據(jù)達人過往帶貨能力來預估銷量，提前鎖庫存，優(yōu)先保證貨品供應抖音渠道。
前者可以減少為單一渠道大量備貨面臨的庫存風險，后者則可以保證貨品充足，做到按時發(fā)貨。
第三步，組貨盤的四點注意事項
當選品、備貨工作都完成后，還需要通過多產(chǎn)品直播搭配，來最大化帶貨效果。針對如何“組貨”，觀志團隊給出了四點注意事項。
1、做專場對GMV的貢獻會更高，但只有SKU足夠多的商家，才有機會組專場。比如，小專場需要20個品，一般的專場需要40個品，鞋服專場則至少需要80個品。
2、產(chǎn)品池需要不斷迭代。不要抱著清庫存的目的來做帶貨，只有上更多新品，才能占據(jù)更多市場。
3、可以選擇共線產(chǎn)品，但別選傳統(tǒng)渠道主力產(chǎn)品。這是因為，主力產(chǎn)品固然有足夠的庫存深度，但在電商渠道相對弱勢的情況下，或許搶不到更多庫存，也沒辦法讓利消費者。
4、所有的測算一定要做在前面。在找主播帶貨前，商家需要自己先列一個表格，梳理產(chǎn)品賣點、流量款、利潤款等信息。
需要商家提前準備的貨品表
更重要的是，商家要想清楚自己的目標。如果以銷售為目標，則務必在直播前計算清楚都有哪些成本，包括主播傭金、坑位費、工作人員交通和住宿、囤貨等。如果直播帶貨只能帶來銷量，卻無法帶來利潤，勢必是不長久的。
通過以上三項流程，選出來的貨品，不僅可以最大程度上滿足消費者需求，也可以實現(xiàn)商家的銷量增長，延長后續(xù)生意可能性。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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