供應(yīng)鏈在直播中到底占據(jù)怎么樣的地位？
從直播電商的流程來看——
在“人貨場(chǎng)”構(gòu)建的電商直播中，貨在各個(gè)環(huán)節(jié)里都適用且吃香：起步階段，低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品能引流；發(fā)展階段，穩(wěn)定品質(zhì)商品能積累口碑；提升階段，品牌和差異化商品能帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；品牌化階段，商品能轉(zhuǎn)嫁主播影響力實(shí)現(xiàn)IP長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
所以，決定貨以及后端客服、售后等的供應(yīng)鏈，在直播領(lǐng)域自然有著不可撼動(dòng)的核心影響力。從直播電商的參與者角度來說——
對(duì)消費(fèi)者來說，直播既能提供消遣趣味，同時(shí)，直播間里強(qiáng)調(diào)的“最低價(jià)”誘發(fā)用戶消費(fèi)沖動(dòng)。
而對(duì)于頭部主播和機(jī)構(gòu)們而言，他們組建供應(yīng)鏈，有兩方面的必要性：一是在完成優(yōu)質(zhì)商品供給的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)端資源的掌控；
“優(yōu)質(zhì)供給永遠(yuǎn)是稀缺的，無論是生產(chǎn)端還是商品端，誰能更好地拿到更優(yōu)質(zhì)的供給，形成自己的獨(dú)特玩法，是問題的核心。”
就在前不久結(jié)束的首個(gè)快手電商開放日上，快手電商營(yíng)運(yùn)中臺(tái)負(fù)責(zé)人白嘉樂就分享了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。
此外，除了能夠在電商直播中強(qiáng)化自己的貨品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外，另外一方面，也是重要的一點(diǎn)是，供應(yīng)鏈還能夠幫助主播實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌影響力。
某頭部直播平臺(tái)的前電商負(fù)責(zé)人曾在一次內(nèi)部分享中提到了一種供應(yīng)鏈玩法：尋找合適的合作商家組建基礎(chǔ)的合作供應(yīng)鏈——從合作供應(yīng)鏈中孵化獨(dú)家合作伙伴——聯(lián)合獨(dú)家合作伙伴打造新品牌——主播助推新品牌成長(zhǎng)——新品牌成熟并擁有自己的市場(chǎng)。
產(chǎn)品的品牌影響力周期明顯長(zhǎng)于主播個(gè)人影響力，利用這樣的模式，可以實(shí)現(xiàn)頭部主播影響力由人到貨的轉(zhuǎn)移，完成從“人帶貨”到“貨帶人”的轉(zhuǎn)變。
而目前辛巴的玩法就頗與此類似，“辛選”品牌的成立和打造，以及新零售公司的成立，也正向市場(chǎng)預(yù)示著他后續(xù)會(huì)打造出屬于自己的獨(dú)立新品牌。
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