人設篇-如何對賬號做精準定位
但凡優質的直播間都有一個共性，即用戶除了在直播間產生購買行為，還基于貨品衍生粉絲粘性，這就是賬號定位的結果。
我們以藍v服裝賬號“霞湖世家”為例，但凡看過霞湖世家的直播間，都會知道除了可以買到服裝，還能聽直播間唱歌，而不管是視頻端、還是直播端，通過感受濃厚的企業價值，霞湖世家算是在企業IP的塑造上不可多得的優質案例。
但賬號的定位又不能只是籠統的提供印象記憶，定位最終的目的是鎖住精準人群，并且為轉化做服務。那么如果說對于一個新賬號，在思考如何去全面打造定位之前，首先看市場上有哪些主流的人設定位。
第一類型，廠家工廠定位
這也是目前多數直播間的定位，比如鞋、零食、服裝，工廠定位有著很多優點，第一在用戶眼中，直接對接工廠下單就是性價比，其次是商品的質量直接找工廠下單消費者放心。
第二類型，老板老板娘身份
服裝、鞋類、百貨家具用的非常多，優點也非常明顯。第一直接對接企業負責人，有著極強的信任感，第二是老板、老板娘推薦，買得放心。
第三類型，博主類型
服裝領域一般是穿搭博主，美妝領域就是種草博主，博主的優點，在于博主本身就是領域內的KOL，雖然不是直接對接工廠，但是經過博主種草過的商品不會差，這是對博主信任的普遍感受。
第四類型，設計師類型
這類除了在服裝領域較多，更多出現在文化藝術領域，這類定位的優點，能夠極大的吸引有品質要求的用戶。
但不管是哪一類定位，如果不能系統化的去構建、塑造，最終也只會流于表層，以下我們從3個方面的步驟，去梳理如何系統化的打造賬號定位。
第一，給賬號塑造一個有記憶感的身份。
比如“霞湖世家”，以企業名稱作為賬號昵稱，以創始人作為頭像，塑造的就是創始人的身份，并通過在賬號描述中，介紹企業、傳遞企業理念，達到用戶對賬號認知的立體化展示。
那么由此可衍生，對于一個新賬號，我們應該首先給賬號取一個具備身份代表性的名字，同樣比如小花妞，也是傳遞的很具備代表性，其次，頭像應該圍繞昵稱進行相關性選取，在賬號描述中，要盡可能去圍繞我是誰、我能提供什么、我什么時候直播、有怎樣的售后服務這些信息去呈現給用戶，以下為舉例。
第二、視頻端呈現
對于霞湖世家來說，視頻端更多是圍繞企業日常的文化價值輸出，而對于小花妞，則更多是展現吃貨的日常，但無論怎樣的視頻形式，產品是基礎，形式只是載體，目的都是為了強化賬號在用戶心中的認知，最終倒流直播間，促進商品轉化。
第三、直播間一體化
作為與用戶直接交流的載體，通過在直播間布景、主播外貌、直播話術上最大化的承擔定位的展現。如果要高效強化賬號定位，那么直播間的布景，就應該能夠明確體現，這是一個賣什么的直播間。
比如小花妞直播間，針對背景墻面、商品的陳列，無一不是在傳遞出這是一個零食博主的直播間，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮風，讓人感覺就像一個愛吃零食的鄰家小妹，這與小化妞的賬號人設相符，在全程的直播中，小花妞不斷的通過重復新人話術，強調工廠直發、精挑細選的優勢，放大賬號的人設效應，小花妞作為當下零食品類的top賬號，值得借鑒。
以上，就是塑造賬號定位的三步打造法，一個賬號一旦具備鮮明的定位，那么就會帶來一系列正向的效果，賬號有了靈魂人設，消費者可感知可記憶，內容有差異化的創作空間，而不是一味的照抄翻拍，第三直播間主播賦能，巧妙借助定位賦能直播間商品轉化，最后哪怕是對于私域流量的引導，都會起到積極的推動作用。
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