分享一下直播帶貨的團隊架構是怎么樣的，都需要哪些崗位？
一、一個完整成熟的直播帶貨團隊
1、主播
在直播間觀眾最先看到的是誰？當然是主播，主播是核心人物，尤其是賬號人設較強的賬號。比如：薇婭、李佳琦、老羅等頭部主播，只要他們在直播間，人氣都會暴漲。
主播相當于主持人，熟悉并介紹商品優點、控場帶節奏、粉絲互動答疑、活動介紹以及測品（試吃、試穿、試用）等，同時還需要掌握一定的銷售技巧，比如：要敢于逼單、會逼單。
2、副播
副播工作主要是協助主播進行直播，幫助主播做場控，比如：在主播不知道講什么冷場的時候，可以幫腔搭話、制造氛圍，舉例：強調商品只剩下X件，再不買就沒了。
副播也可以是商家（品牌方）老板，常見的某某專場，一般會邀請商家的負責人過來直播間進行配合，講解一些產品的專業知識，和主播一起進行直播。
3、助理
助理負責配合直播間內各種瑣事，比如：傳遞接下來售賣的商品、準備直播過程需要的道具、優惠卡片、手稿、給主播提示等，很多時候也是副播的角色，小的直播間副播就可以完成，則不需要助理。
4、選品
選品主要負責產品篩選，比如什么品好賣，容易爆單，全網商品調研、比價，完成產品信息采集。幫助主播把關商品質量、預判熱度，選出能夠打動消費者的產品。這個崗位需要有很強的專業知識，類似傳統行業的采購崗。這個工作身邊的人可能會很羨慕你，各種試吃、吃穿、試玩等，比如我們做食品的，我每天要嘗吃十幾款商品，有時還要去實時考察，實際很累~
5、招商
如果是達人端，招商主要是負責對接供應鏈、聯系商家合作，根據選品團隊挑選出來的類目、產品、想辦法拿到優質且高傭金的商品。比如：跟進樣品、贈品進度、優惠形式、優惠鏈接、商品庫存等具體執行事務。同時把控產品質量（假貨偽劣產品），建立起優質的供應鏈。
如果你是大主播，會有不少商家都會主動找上門合作，還有更大的議價能力，只需要負責篩品、把控質量。
如果是小主播，則需要想辦法多渠道聯系商家，去宣傳自己的團隊、直播案例（數據），建立品牌合作。
如果是商家端（供應鏈），招商主要是負責對接達人，推進直播的各種事項。如果你是大品牌，商品有知名度且品控很好，只需要把商品加入精選聯盟，設置一定的傭金比例，很多人愿意主動幫你帶貨。
6、直播運營
直播運營的角色非常重要，相當于在攝制中導演的角色。主要負責整場直播的運營，包括直播玩法設計（活動策劃、利益點、營銷點、秒殺等）、產品的組合銷售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問題調整、直播場控（屏蔽關鍵詞、授權管理員安排、水軍等）、廣告投放等，下播之后做直播復盤等，是統籌型的工作，可以說是直播間的負責人。
7、中控運營
啥是中控運營？大家都知道：巨量百應這個后臺吧，有兩個入口：達人端、商家端。
達人端登錄，直播過程可以利用這平臺控制直播，比如：直播商品管理（上架、下架、調整庫存），添加講解商品、改價、直播間實時數據查看、設置優惠券、成交詳情、訂單明細等操作。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位，中小型直播間由直播運營操作。
8、小店運營
如果有自己的小店且商品很多，則需要專門的人負責小店運營。如果商品不多，可以由直播運營、中控運營來完成。
9、內容運營
內容運營主要負責直播賬號的運營，比如：賬號日常內容更新、直播預熱視頻推送、直播間切片視頻等，目的是賬號運營、粉絲運營、數據分析，通過短視頻給直播間引流。
10、編導
編導主要負責賬號內容定位、內容調性、編寫腳本、把控劇本策劃，構思故事情節滿足受眾要求，內容引發共鳴，臺詞設計符合角色性格等。
11、拍攝
拍攝主要負責根據腳本設計分鏡頭、布光以及把控拍攝整個過程，以及日常商品圖片拍攝。
12、剪輯
拍攝剪輯主要負責賬號的短視頻制作，視頻拍完之后，根據劇本要求，對短視頻內容進行剪輯、加特效等。
13、設計
設計主要負責商品主圖、詳情圖制作，以及宣傳海報、活動海報設計等。（預算充足的可以再招聘一個文案，提煉產品賣點、活動文案）
14、數據運營
數據運營主要負責商業廣告投放（DOU+、Feed流、巨量千川），也稱為"投手"。分析每場直播的數據直播數據的統計，根據數據并給出直播間優化建議。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位，中小型直播間由直播運營操作。
15、導播
導播主要是負責直播前直播間設備調試，需要熟悉直播流程、攝像機和燈光的布局，以及現場各機位的調度（來~導播老師給個特寫），直播過程中對視頻信號畫面的保障，監控播出設備的狀態，直播產生突發狀況時組織應急，確保安全播出。
16、客服
客服主要是負責粉絲的咨詢解答，一是在直播間公屏解答，活躍直播間的氣氛、引導粉絲關注、下單。二是抖店（或其它電商）后臺，處理各種售前、售后問題。
以上崗位是一個比較完整、有規模的直播團隊架構，適合于大主播、大商家自播。比如：單場直播GMV超過100萬的。如果小主播、中小商家自播，前期不需要那么多崗位，后期缺什么再招什么。
PS：
1）如果是小規模運作，每個崗位可配置1人或者多人（看實際需求），以團隊的形式開展工作。
2）如果是大規模運作，每個崗位都需要配置多人，比如：做的矩陣號，每個賬號全天直播或者一天好幾場直播，那就需要以部門的形式去開展工作，成立：直播運營部、內容運營部、內容制作部、選品部、招商部、客服部，自己是供應鏈還需要倉儲部。
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