多位頭部主播“暴雷”后，整個直播電商行業或有50%左右的流量將重新洗牌。
這段時間，主播、商家、平臺都在做什么？
行業人士透露2021年12月、2022年第一季度，MCN會把一部分精力用于稅務合規。
MCN從業者們相信，直播電商行業方興未艾，堅持合法合規，才能抓住新的超頭部主播崛起前的窗口期。
商家們琢磨的是，如果依然過于看重達人帶貨，勢必要在尋找優質主播上重新試錯、投入，還不如加大力度做直播，借此機會奪回定價權。
平臺則在逐步推進規劃化和專業化。
總體而言，行業并沒有陷入“恐慌”情緒，反而是中腰部達人主播競逐出位，商家下場爭奪直播話語權，平臺更是要在超級大主播時代過后，加快建設新的生態。
雪梨“消失”五十余天、薇婭“離開”二十多天，流量去哪了？
受益方會是中腰部達人主播和品牌商家嗎？
2021年年末，直播帶貨“驚險重重”，會影響行業的發展進程嗎？
本文將嘗試回答這三個問題。
一、主播：中腰部競逐出位？
最近，直播電商深度用戶劉昕最直觀的感受是，主播開播更勤了，紅包和優惠券的金額、發放頻次也高了。
近兩年來她養成了在淘寶直播間消費的習慣，薇婭、雪梨二人離開后，她自然而然的選擇前往平臺上第二梯隊主播的直播間。
電商行業資深從業者伍學近日獲得了一份淘寶主播榜單后表示，“第二梯隊已經全體起來了。”
據悉，在薇婭停播后的7天時間內（即12月23日至12月29日期間），淘寶直播平臺上達人及商家的總觀看日均同比增加了2800萬人次以上。
對此，行業人士分析認為，“大量中腰部主播達人及商家，不但承接住了頭部主播停播后留下的流量空白，還創造了增量。”
與此同時，我們也從多家MCN機構得到證實，如MCN主播學院負責人穆筱瀟表示，最近各主播團隊都在忙著年貨節、盤各種貨，“達人也比之前有斗志了，認為頭部主播退出，瓜分蛋糕的人少了，自己有機會多吃一點”。
這與多位商家的感受一致，淘寶主播第一梯隊因為選擇有限，競爭異常激烈，勢必會有一部分流量和貨品，流到中腰部達人直播間。
休閑零食品牌藤橋直播負責人透露，2022年1月份，原本計劃與李佳琦合作兩場，但目前招商團隊的回復是“坑位緊張、只有一場”。
該團隊選擇加強與林依輪團隊的長期合作，近期的數據反饋，銷量增速很快，“單坑產出從2021年雙11之前的8到10萬，至1月初，增長到了30萬”。
華盟新媒集團CEO、淘寶聯盟成都理事長黃博預判，雪梨、林珊珊和薇婭事件后，至少空出來20-30%的流量。
眼下，中腰部達人增加直播時長、豐富玩法，核心是想承接住這部分流量，其次是，借勢年貨節在年關最后沖一波。
查看點淘APP自12月20日以來的數據能發現，多位達人主播的開播時長和頻次均有明顯增加。
林依輪接連開了年貨零食節、母嬰節、超市節、火鍋節等多個品類專場，部分場次的場均觀看人次較此前翻倍。
烈兒寶貝在擅長的服飾品類外，連續開了新疆專場、時尚專場、吃貨專場、貓超（天貓超市）專場等，觀看人次翻番。
上述接近淘寶直播的人士透露，某美食垂類頭部主播在2021年12月28日、2022年1月6日、1月8日，密集做了三場年貨節和生活節活動，最近日均漲粉2500，場均觀看人次100萬左右。
某女裝達人主播近期拉長了直播時長，有意識地增加秒殺福利款、抽獎和寵粉紅包，還做了服飾類清倉專場。
近一周日均新增粉絲一萬以上，場均觀看人次較日常平均增加了70萬。
一位近百萬粉絲的帶貨達人透露，最近公司給帶貨達人都報了主播進修課。
某電商平臺直播負責人陳冬也注意到，MCN更加有動力把流量分散給旗下的中腰部主播，同時注重完善營銷計劃。
陳冬判斷部分頭部主播的離開，無非會使流量轉移，不會影響到直播帶貨行業本身。
當前，流量會分散到中腰部主播身上，可以預判，2022年上半年，主播梯隊將繼續呈現百花齊放的狀態。
未來，也許會有新的超頭部崛起，不過在這之前，中腰部主播團隊勢必要咬住這波機會。
天風證券團隊經過測算后認為，2025年直播電商市場交易額將達到69156億元，參考2020年各平臺TOP1000主播GMV占比。
預計到時頭部主播和腰尾部主播GMV占比將達到3：7。
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