電商直播選品的5個要點
①價格/贈品優勢。
直播目前給大部分用戶的第一認知就是便宜，其實這種現狀是大部分互聯網新商業模式出來時的燒錢補貼是沒什么大區別的。所以在一些頭部主播的直播間里，如果有便宜，就一定要占，以后等直播這個形式穩定下來之后，直播只是一種更貼近用戶的手段，價錢肯定不會像現在這么低。
②品牌優勢
大品牌的優勢在于用戶對于品牌商品的信任程度門檻低，但是大品牌一般對于價格的把控很嚴。
除非是像李佳琦這樣的大主播，不然很難把價格壓下來，因此建議從贈品入手，盡量給用戶制造便宜的感覺。
③高熱度、高性價比
高熱度商品可以理解為網紅商品。網紅商品的下單一般比較沖動，用戶在多處看到這個產品的曝光，直播間就容易達成轉化，有點像品牌廣告存在的意義，多次曝光種草占據用戶心智，等待一個合適的價格振臂一呼。
高性價比其實是一種價格錨點和產品功能之間的一種組合拳，本質上還是信息的不對等。比如很多大牌化妝品的平替，都是利用的這種手段。
④通勤款、適用性高
主要是為了讓受眾更多，讓用戶建立“我需要這個商品”的時間縮短。
⑤功能性強方便實用
其實這一點是在輔助性價比這個點，當然是越多越強大越好，最好加一些讓用戶懵懵懂懂的名詞，營造一種很專業的感覺。
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