走播模式
MCN機構招募主播和運營團隊，通過前期對主播進行直播專業培訓之后，到直播基地或者線下市場去直播，不再依賴招商團隊，主要服務于線下的直播基地和市場供應鏈，這種模式主要體現在能夠迅速解決新主播的貨品問題，而且只需要不斷的更換直播基地即可完成直播間的貨品更新，目前顯現走播的主播以杭州、廣州、深圳居多，且以女裝占比最多。
坐播模式
機構通過招募和運營主播為商家帶來品牌曝光、店鋪流量及銷量的需求，主要是以線上針對商家招商為主，其類目涵蓋相對比較廣泛，如美妝、食品、男裝、母嬰等，因直播采取商家郵寄樣品到直播間的形式進行合作，故稱為坐播，該類主播前期需要大量的商家資源作為支撐，所以需要比較有實力的招商團隊，也是除女裝以外主播合機構選擇比較多的一種模式。
紅人模式
目前采用紅人模式培育主播的機構確實很少，機構通過招募和運營主播，為自己的主播開設店鋪，通過直播和平銷的形式賣貨，這種機構除了主播的運營團隊之外，還具備專業的電商團隊，這種機構雖然看起來做的很重，但毛利也是比其他機構高5倍以上，盈利能力較強，難的就是前期投資比價大。
啟明星模式
機構邀約或招募站外粉絲100w+且在專業領域有影響力的明星/KOL/媒體/自媒體，真實粉絲互動高的達人進入淘寶直播開播，通過淘寶直播幫助商家帶來品牌曝光和銷量的需求，這類型的主播因站外影響力相對較大，淘寶直播官方也會給到一定的資源位，由于主播本身的專業及影響力的原因，商家也更愿意買單，目前看來這應該是機構成長最快的一種方式。
品牌集合模式
供應鏈本身并沒有貨，而是建立自己的直播基地，通過和線下專柜品牌合作，對外邀請主播或自己培養主播來賣貨，一般以品牌貨品為主，老款折扣相對較低，也有新款，但折扣頗高，之前淘寶直播比較火的直播內購會便是為了這些直播基地而開的專屬直播活動；
品牌渠道模式
品牌方依托原有的資源，搭建直播間，定期開發一批款邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個比較合適的主播做聯名款，直播只是品牌方的另一個銷售渠道，對于這類品牌商而言，不會把主要的精力放在直播上，但也有一個月通過直播銷售千萬的品牌存在；
品牌電商模式
品牌方原本就有電商團隊，有淘寶或者天貓店，該類型直播主要在新品上市的時候，會邀請（寄樣）主播開播，通過直播來獲取前期的銷量積累和確定推廣方向，對于這類商家而言，直播就類似于早些年的聚劃算，他們只是把直播當成一個測款或快速提升銷量、拉取人標簽的手段，并沒有權力投放在直播上；
批發檔口模式
此類型直播主要依托批發市場，將批發市場商戶整合為供應鏈，邀約主播進行直播，或者為物業方牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應鏈，也有部分走播主播通過走到線下與市場方合作，低價買進加價賣出的形式進行直播，這類型的玩法除了部分淘寶主播以外，主要以快手的主播占比居多；
尾貨組成模式
供應鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的品牌尾貨資源，通過建立直播團隊服務于主播，或與直播機構合作，建立起新的銷售渠道，其優點在于大量的收購尾貨資源，能滿足腰部以下一下所有的主播的需求，無論是貨品豐富度還是貨品庫存深度都能根據主播自身的量而篩選。
工廠生產模式
原本工廠就有正常的生產訂單，將多余的產品搭建好直播間邀約主播進行直播，改變原有的銷售模式，增加工廠的動銷和利潤率，目前在廣州工廠比較集中的一帶，幾乎大大小小的工廠貨都有自己的直播間或者正準備加入直播這個行業，工廠直播應該是現階段一個不錯的方式，因為服裝類的工廠這兩年確實或的比較艱難；
設計師模式
供應鏈通簽約設計師設計打版，然后與工廠合作，邀請（寄養）主播進行直播這類型供應鏈一般為輕奢型供應鏈，通過設計師和主播兩端建立聯系，可以根據粉絲的需求控制實際的庫存，我就見過有的供應鏈做了一個款生產200件，一場直播下來竟然沒有退貨的產生，真正有性價比的商品也只有這種模式能夠做的比較好；
精品組貨模式
供應鏈團隊有很強的選款能力，能夠匹配到主播深度捆綁合作，幫助主播實現高產，一般這種類型的供應鏈服務的主播都不多，但都是穩定且高產的，對款式的精準把控決定了這類直播對選款人的能力要求比較高，這種直播方式雖然高產，但規模擴大上確實比較困難；
代運營模式
主要是部分有電商基礎，又具備一定的直播資源的人在做，一邊幫助商家拍照上架，一邊約主播過來進行直播，然后幫助商家把售后這些問題一并解決，這類型的直播方式就是幫助商家和主播進行中間環節問題的解決，從而賺取一定的反點，是目前運營模式當中最為輕便的一種方式；
商業地產模式
主要依靠大量的資源，裝修一個比較大型的直播供應鏈，一邊邀請機構入駐孵化主播，一邊又邀請供應商將貨品盤放進供應鏈，一邊收著主播和機構的費用，一邊收著供應鏈的費用，這應該是是供應鏈里面做的最流氓的一種形式了。當然，這種一般是物業方或者有金融背景的大佬在玩，因為這種模式的人要么有房，要么有錢；
分發合作模式
截止目前，已經有大量的商家參與到電商直播中來，其中有一部分商家通過與快手、抖音、淘寶主播合作，從而產生貨品的銷售，這種商家通常是有新產品的時候就會通過多渠道、多個達人進行合作投放，產品曝光以及銷量同步進行，一般來講，這種模式適合種草的產品，如美妝。故這種模式被稱之為分發合作模式。
爆款模式
有人說淘寶直播的爆款周期很短，但是并不代表沒有爆款，有的商家就針對電商直播的現狀專門做屬于直播的爆款，然后通過投放到供應鏈基地或者與比較大的主播合作，從而實現了一個款賣幾千甚至上萬的情況，去年就有一個商家，做了一款羽絨服，一個季度下來就賺了將近1000萬，今年深圳南油某老爸娘，一個連衣裙通過直播賣的幾經斷貨。可見爆款不是沒有，而是爆款除了專業的人能玩之外，還需要極好的運氣成分在里面。
代運營模式
直播代運營主要是指幫助一些不具備或者不專業的電商的企業進行直播運營的模式，該類運營公司具備主播招募、培訓、輸出、直播策劃等全方面的知識，不僅可以解決商家培養主播難的問題，還可以通過流動性直播最大化的解決商家貨品更新的問題，通常針對電商企業收取一定服務費和分成，這種模式也是官方比較支持的一種。
自媒體模式
自媒體一直以來都是比較受人追捧的行業，若是做成一個淘寶直播的自媒體，專業輸出直播方面的知識，擴散影響力，形成KOL,那么變現的方式還是比較多的，比如主播和商家的資源對接，社群、培訓等，想來也是一種不錯的賺錢方式！
教育培訓模式
任何行業都有一些人走在前面做的比較好，直播也一樣，走在前面的人無論是運營經驗還是直播經驗都會相對后來的新人要強許多，再加上許多商家在進入直播的過程中，確實也會走些彎路，所以優秀的直播運營人員及主播，也在做一些新人的培訓，如直播運營人員培訓、直播招商人員培訓、主播培訓等，費用不低，客戶群體較大，培訓這種賺錢模式也是不錯的！
硬件解決模式
直播市場的快速發展，帶動了周邊配件市場的火熱，據說某知名主播單是燈光調試的費用就超過了十萬元；而現在直播需要的設備就包括了攝像頭、支架、麥克風、電腦、直播間裝修、裝飾、燈光等；幾百塊到幾十萬不等比比皆是，隨著主播市場的繁榮，主播和機構對設備的要求也越來越高，所以直播硬件市場也是一塊的優秀的蛋糕，當然優秀的供應商們也已經走在路上了。
軟件服務模式
電商直播的火熱驅動周邊市場的發展，由直播產生的相關應用類軟件也相繼豐富起來，一個好的軟件不僅帶來了人員的高效率，還能解決直播過程中的諸多難題，如供應鏈常用的ERP軟件，直播中控臺的插件、短視頻引流的剪輯軟件等，隨著直播行業的發展，及專業度必然會越來越高，隨著市場的不斷放大，需求量也是不斷攀升，所以直播市場的軟件服務也是非常不錯的一個產業，誰先布局，誰邊是第一個吃螃蟹的人。
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