直播普遍有4種搞法——
第一種：夫妻檔模式，即：老婆直播，老公打包發(fā)貨，快手上很多頭部主播都是這么起步的，例如超級丹、大蒙子、陶子家等人。
這些人之所以能做起來，主要有兩個原因：1、他們本來就在線下批發(fā)行業(yè)浸淫多年，并且本身就是當?shù)氐念^部批發(fā)商，有價格與款式優(yōu)勢的牛逼供應鏈。2、這些人起步非常早，在快手還沒上小黃車功能的2017年，他們就在快手上辛苦耕耘了，確實吃到了快手電商的第一波流量紅利……這些隱藏的背景和身世是大師不會告訴各位的，但是希望你們能了解。
第二種：直播基地模式，即：公司招聘主播，組織供應鏈，提供統(tǒng)一的培訓、運營、物流、售后等全鏈條服務，主播賣貨后與公司分成的盈利模式。
據(jù)我所知，90%以上的所謂“直播基地”都是虧錢的，因為公司招聘主播，必然要匹配相應的資源，例如運營團隊、直播間、宿舍、供應鏈等等……這些都是要真金白銀投入的，很多基地沒熬到主播做起來，就因為沒錢倒閉了，剩下的大多在苦苦支撐。基地模式之所以很難成功，本質還是因為相比夫妻檔模式，成本高太多了。
第三種：店播模式，即：商家利用淘寶、天貓、拼多多等電商平臺提供的直播功能，開展直播，客戶進店通過懸浮窗進入直播間的網(wǎng)店自播模式。
第四種：秀場轉帶貨模式，目前我個人沒看到成功案例，反之，我樓下的一家抖音MCN因為秀場轉帶貨，最后連打賞都收不到了，現(xiàn)在不得不重新開始做號立人設。
之所以羅列直播打法，是因為現(xiàn)在很多工廠、外貿(mào)企業(yè)、政府項目紛紛轉型升級做直播基地，今天主要聊直播基地模式的坑與難點。
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