因?yàn)楹芏嘀鞑ゲ](méi)有強(qiáng)大的貨源，團(tuán)長(zhǎng)可以幫助他們匹配更多的商品。對(duì)于杭州盡微略有不同，他們最缺的則是主播。“羅永浩自己帶貨就有2000多個(gè)SKU了，交個(gè)朋友直播間則更多。”張三提到，與杭州盡微合作的商家品牌有很多，如何找到更多主播，賣出更多貨才是關(guān)鍵，他們目前主力尋找能招募主播的團(tuán)長(zhǎng)。
對(duì)比服務(wù)達(dá)人數(shù)據(jù)上看，杭州盡微確實(shí)還有很大的追趕空間。目前，超級(jí)團(tuán)長(zhǎng)“熱度星選”的達(dá)人數(shù)達(dá)到了18000多，而月成交額排名第三的“抖老板”服務(wù)達(dá)人數(shù)則達(dá)到了21000名。杭州盡微則僅僅有600多名達(dá)人，還沒(méi)有過(guò)千。
當(dāng)然，杭州盡微的達(dá)人大多屬于中腰部，所以在服務(wù)達(dá)人數(shù)少幾個(gè)量級(jí)的情況下，銷售能力依舊穩(wěn)居頭部。但缺少達(dá)人數(shù)，未來(lái)也存在被超越的可能，所以杭州盡微也開(kāi)始大力招募主播，甚至也開(kāi)始開(kāi)展“團(tuán)長(zhǎng)2.0”業(yè)務(wù)，也即招募擁有很多團(tuán)長(zhǎng)資源的中介團(tuán)長(zhǎng)。
對(duì)于中小玩家李強(qiáng)而言，自己招募能力比不過(guò)頭部公司。所以，李強(qiáng)想到利用過(guò)去積攢的主播培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，做主播培訓(xùn)課程。培訓(xùn)和達(dá)人招募任務(wù)也可以直接耦合，向商家輸送更多能帶貨的主播。
從9月開(kāi)始，李強(qiáng)的公司開(kāi)始走上正軌。自己也不用為一直賠錢煩惱了。“以前直播賣貨是重資產(chǎn)模式，現(xiàn)在主播和貨源都屬于資源，我們不用簽約主播，不用備貨，做的撮合交易屬于輕資產(chǎn)模式。”
據(jù)了解，團(tuán)長(zhǎng)的生意是按交易額抽傭，大多數(shù)是多在5%-10%之間，美妝等品類更高。所以，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)能生存下去，才是抖音快手流量修羅場(chǎng)中真正的盈利的生意。
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