電商直播行業競爭分析

目前，我國電商直播領域主要有獨角獸為首的初創公司

（快手、抖音、小紅書等），上市公司（阿里巴巴的淘寶）和傳統巨頭（電信旗下紅豆角）等三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局電商直播相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的電商直播產品。電商直播行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。為用戶提供了更為優質的產品與服務。淘寶直播是直播電商的龍頭，它以“貨”為中心，以商家

為單位運營，依托淘寶海量的商家和貨品資源，本質上是貨架式電商的一種新型流量變現方式。不過，淘寶直播同樣面臨所有貨架式電商不得不面對的問題：私域流量嚴重不足——淘寶站內一直嚴控私域流量，導致所有主播都需搶奪站內的公域流量，新入駐的企業或個人要想“虎口爭食”，難于上青天。

快手、抖音等短視頻平臺則以“場”為中心，人氣主播和粉絲之間建立起來的“老鐵”式的緊密關系是直播帶貨能力強的重要因素，但前提是，一個主播需要花費大量的時間及財力、物力去拍視頻、拍段子，即俗稱的養號階段，等累積到一定粉絲，方能形成粉絲變現，且快手、抖音自帶的強烈娛樂屬性，也是平臺轉化率難有突破的一大痛點。

中國電信旗下的直播社交電商紅豆角，則是以“人”為中心，作為行業最早的直播電商之一，從成立到現在，紅豆角的賦能焦點一直都是“人”。早在2019年2月，紅豆角便早于騰訊官方，率先融入微信生態圈，微信內便可一鍵開播、一鍵轉發，一舉打通12億私域流量，真正實現了人與人的聯結。

1電商直播行業競爭分析

1.1對上游議價能力分析

電商直播作為產業的增量市場，依附于傳統行業，其上下游和傳統行業相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業現狀以企業間價格戰，小型企業低標準運行為主。激烈的行業競爭使得價格接近成本，電商直播企業對上游端有較強議價能力。

1.2對下游議價能力分析

電商直播行業下游主要有企事業單位、消費業主等組成的甲方。下游企業占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業自身體量也更大，行業現狀區域性競爭明顯，不同區域往往有較大規模的地產企業。電商直播企業面對下游業主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。

1.3潛在進入者分析

電商直播行業潛在進入者可能是一個新辦的企業，也可能是一個采用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決于本行業的進入壁壘以及進入新行業后原有企業反應的強烈程度。

電商直播行業潛在進入者是影響行業競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現為三方面直接影響：

一是電商直播行業會因潛在進入者的實際進入而增加行業有效資本量；

二是電商直播行業會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；

三是電商直播行業會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分

1.4替代品或替代服務分析

電商直播行業替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：

1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；

2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；

3）購買者轉換成本的高低。

2中國電商直播行業品牌競爭格局分析

在不同應用領域，電商直播行業品牌的知名度不一樣。按照電商直播技術的應用維度分析，可以分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門一般希望電商直播技術應用在智能安防領域，應用場景復雜，對準確性的要求較高；個人消費者應用場景復雜性低，但對消費體驗要求較高。按照電商直播技術的供給維度分析，電商直播技術能夠提供的產品主要劃分為工程項目、硬件及軟件技術。

3中國電商直播行業競爭強度分析

（1）中國電商直播行業現有企業競爭情況

目前，電商直播行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。

（2）中國電商直播行業上游議價能力分析

電商直播行業的主要上游產品供應，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，電商直播行業對上游議價能力較強。

（3）中國電商直播行業下游議價能力分析

電商直播行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，電商直播行業對下游議價能力較強。

（4）中國電商直播行業新進入者威脅分析

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低。

（5）中國電商直播行業替代品威脅分析

兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為。

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