分享一下主播方面的基本技能培訓(xùn)。新人主播在工作初期，穿搭、妝容其實(shí)都是次要培訓(xùn)，維度在話術(shù)上，是每一個(gè)主播都要重點(diǎn)學(xué)習(xí)且具備的基礎(chǔ)能力。
一、開(kāi)播話術(shù)
1、打招呼
參考話術(shù)：hello hello 小伙伴們?cè)缟虾?中午好、晚上好)，歡迎來(lái)到我們的直播間，我是主播xx，我們開(kāi)播咯!
參考動(dòng)作：雙手?jǐn)[動(dòng)、面帶笑容，面對(duì)鏡頭打招呼。
2、引導(dǎo)點(diǎn)贊與關(guān)注
參考話術(shù)：歡迎新進(jìn)來(lái)直播間的寶寶們，第一次來(lái)到直播間的寶寶如果還沒(méi)關(guān)注過(guò)的話，可以先點(diǎn)一點(diǎn)頭頂上方的關(guān)注按鈕。今天我們的直播時(shí)間是X點(diǎn)到X點(diǎn)，寶寶們有任何疑問(wèn)都可以在公屏留言哦，右下角的點(diǎn)贊也可以一起加油來(lái)點(diǎn)一點(diǎn)!我們今天直播間會(huì)有點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)的活動(dòng)哦!
參考動(dòng)作：手勢(shì)指上示意關(guān)注按鈕，手勢(shì)指右下角示意點(diǎn)贊按鈕;手機(jī)對(duì)著屏幕向下傾斜45度角，放在攝像頭前教粉絲如何關(guān)注與點(diǎn)贊。
3、直播主題、亮點(diǎn)、利益點(diǎn)介紹
參考話術(shù)：
1.今天的直播是......我們會(huì)和大家一起來(lái)探討/介紹/分享.....
2.稍后在x點(diǎn)會(huì)有連麥/主題播/食譜.......
3.今天的平臺(tái)活動(dòng)是......今天的店鋪活動(dòng)是......今天直播間的活動(dòng)是(此處活動(dòng)講解盡可能簡(jiǎn)明扼要、邏輯清晰一條一條的說(shuō)明)
參考動(dòng)作：講解活動(dòng)利益點(diǎn)時(shí)，多看鏡頭與粉絲進(jìn)行眼神交流;用手機(jī)向鏡頭展示如何點(diǎn)贊與優(yōu)惠劵的領(lǐng)取方式。
二、直播中話術(shù)
1、品牌簡(jiǎn)介
參考話術(shù)：
(1)品牌的知名度
(2)品牌的歷史
(3)品牌的資質(zhì)
(4)品牌的理念價(jià)值觀
參考動(dòng)作：講解品牌時(shí)，多看鏡頭，可以多加講解式的手部動(dòng)作來(lái)安利品牌(加強(qiáng)講解的生動(dòng)感與粉絲對(duì)品牌的認(rèn)知度與信賴(lài)感。)
2、單品介紹
參考話術(shù)：
(1)有邏輯的清晰的羅列單品賣(mài)點(diǎn)
(2)場(chǎng)景代入化講解引出粉絲需求感，引起共鳴
(3)搭配講解提高客單價(jià)
(4)原價(jià)多少通過(guò)直播間領(lǐng)取利益優(yōu)惠后多少，進(jìn)行對(duì)比突出直播間價(jià)位更低，增加下單量
參考動(dòng)作：講解單品時(shí)可先拿起單品在鏡頭前展示講解，理解單品賣(mài)點(diǎn)后再轉(zhuǎn)化成自己的語(yǔ)言并加上手勢(shì)生動(dòng)的講解(切忌生硬的背書(shū)感);講解優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，可以拿出計(jì)算器打出原價(jià)與折算后的優(yōu)惠價(jià)向鏡頭展示，讓粉絲更直觀的了解優(yōu)惠力度，引起購(gòu)買(mǎi)欲。
3、抽獎(jiǎng)
參考話術(shù)：我們要來(lái)抽獎(jiǎng)啦，還沒(méi)關(guān)注的寶寶們一定要記得把我們直播間關(guān)注起來(lái)哦，不關(guān)注是沒(méi)有辦法抽獎(jiǎng)的哦!我們每天直播間都會(huì)有很多抽獎(jiǎng)福利，所以每天x點(diǎn)都可以來(lái)看直播哦，大家刷一下我們的抽獎(jiǎng)暗號(hào)xxxx，大家可以刷屏刷起來(lái)啦!我們?cè)俳o剛進(jìn)來(lái)的寶寶幾秒鐘時(shí)間關(guān)注和刷屏哦，給大家再說(shuō)一下抽獎(jiǎng)規(guī)則(同時(shí)主播陳述抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品內(nèi)容)，倒計(jì)時(shí)10秒抽獎(jiǎng)。
參考動(dòng)作：手指上示意關(guān)注按鈕引導(dǎo)粉絲參與抽獎(jiǎng);講完抽獎(jiǎng)暗號(hào)后可以拿出手機(jī)一邊說(shuō)一邊用另一只手示意暗號(hào)可以刷起來(lái)了。準(zhǔn)備倒計(jì)時(shí)手指舉起來(lái)鄭重表示我們要抽獎(jiǎng)了。
三、下播話術(shù)
1、下播預(yù)告
參考話術(shù)：寶寶們，我們今天的直播是到xx點(diǎn)結(jié)束的哦，寶寶們還有什么疑問(wèn)都可以在公屏里留言;沒(méi)有領(lǐng)到券的寶寶可以先把我們直播間的專(zhuān)享券領(lǐng)一領(lǐng)，因?yàn)橐坏┫虏ゾ蜔o(wú)法領(lǐng)取。
2、下播催賣(mài)
參考話術(shù)：沒(méi)有付款的寶寶可以抓緊去下單了，我們的福利都是直播的時(shí)候才能享受到的，券也都是當(dāng)天領(lǐng)當(dāng)天用的哦!喜歡的寶寶可以直接去拍，下單就送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)/順豐包郵......大家都可以放心大膽去下單，趁著我們今天直播間有優(yōu)惠先把便宜占下來(lái)。
參考動(dòng)作：催買(mǎi)時(shí)提升語(yǔ)調(diào)，表情積極，多加引導(dǎo)動(dòng)作制造催買(mǎi)氛圍，增加粉絲下單積極性。
3、下播
參考話術(shù)：那我們今天就要準(zhǔn)備下播了，寶寶們?nèi)绻€沒(méi)有關(guān)注我們直播間，可以先關(guān)注一下，跟大家預(yù)告一下明天我們的開(kāi)播時(shí)間是xx點(diǎn)，記得來(lái)看我們直播哦，拜拜啦。
參考動(dòng)作：預(yù)告下次開(kāi)播時(shí)間，用手勢(shì)比劃示意。下播與粉絲告別雙手?jǐn)[動(dòng)同時(shí)面帶笑容，自然的面對(duì)鏡頭再見(jiàn)。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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