直播行業(yè)里，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，叫“老板給主播打工”。幾位直播基地的老板坦言，幾年下來，自己掙的錢還不如主播。這是怎么回事？
周云從去年下半年到杭州簽約公司做帶貨主播，主要播珠寶類、護(hù)膚類產(chǎn)品。從素人小白成為所謂的網(wǎng)紅主播，第一步先積累足夠多的粉絲，業(yè)內(nèi)叫“養(yǎng)號”。用周云的話說，“養(yǎng)號”的關(guān)鍵在于，老板愿不愿意虧。“600多元、800多元的東西免費(fèi)送，戒指賣一分錢，面膜賣一毛錢，就算商品成本不算，快遞成本也要十幾元。”周云說，“明星直播間每盒賣199元的東西，來我直播間99元買10盒。”這么算下來，老板每個(gè)月單純在貨品上就要虧十幾萬元。即便如此投入，“養(yǎng)號”的成功率也很低，10個(gè)賬號里能存續(xù)1個(gè)已是幸事。想做網(wǎng)紅主播的生意，起碼準(zhǔn)備幾百萬元打底。
然而，主播始終能保持較高收入。一場直播，網(wǎng)紅主播提成30%到50%，月收入十幾萬元，竟然只是網(wǎng)紅主播的中等水平。即便在“養(yǎng)號”期間，周云工資水平最差時(shí)仍能保持3萬元以上。她身邊有主播朋友去年已經(jīng)在杭州買房，一次性付了200萬元首付，普通工薪階層存錢好多年的事情，主播兩三年就做到了；她和幾位主播去三亞旅游，為了能好好玩，把整個(gè)泳池包下來，500元一個(gè)的果盤隨便上；去年“雙十一”那個(gè)月，一些主播到手三四十萬元……
不僅掙錢的是主播，話語權(quán)也歸主播。周云有場直播沒發(fā)揮好，帶貨成績不理想，直播結(jié)束后的復(fù)盤會(huì)上，老板嘮叨了她兩句，她一下子發(fā)火了，拍著桌子吵嚷著要辭職，老板趕緊道歉挽留。商品的定價(jià)權(quán)也在他們手上，主播為了“回饋”粉絲，場場都要求全網(wǎng)最低價(jià)，老板盤來的貨品達(dá)不到如此低的價(jià)格，只能自己出錢補(bǔ)差價(jià)。
高風(fēng)險(xiǎn)、高投入中，蘊(yùn)藏著高回報(bào)的可能。這令入局者前仆后繼。“任何一家養(yǎng)號的公司，老板都在賭。”周云說，但凡公司有一個(gè)號能起來，老板前期投的錢可能一夜之間就都收回來了。自然生態(tài)下，一個(gè)網(wǎng)紅積累粉絲，需要付出巨大的時(shí)間成本，拍短視頻，做內(nèi)容，然后再尋求變現(xiàn)。但行業(yè)中造富神話在前，不少人抱著“一夜情”心態(tài)，沒有耐心在前期做任何鋪墊，一門心思想掙快錢，急于找大主播，或者不斷投資扶持起大主播，創(chuàng)造日進(jìn)斗金的業(yè)績，網(wǎng)紅主播也就成了稀缺資源。
人們漸漸發(fā)現(xiàn)，流量不再萬能。一方面，即便網(wǎng)紅主播粉絲量很大，粉絲群體和產(chǎn)品之間不契合，賣不出貨，明星帶貨收取天價(jià)坑位費(fèi)但帶貨量寥寥的新聞?lì)l繁見諸報(bào)端。另一方面，網(wǎng)紅主播為了維系粉絲，賣貨要求全網(wǎng)最低價(jià)，極度壓縮產(chǎn)品的利潤空間，品牌和供應(yīng)鏈早已苦不堪言。
一味追求流量的方式靠不住，流量不能成為永久的財(cái)富密碼。以此為核心邏輯的直播基地，注定不會(huì)長久。
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