網紅主播的時代一定會走向常態化的日播、店播時代。”胡軍介紹，直播間里，品牌是流量風向標，產品是變現主角，主播只是鏡頭前的實時導購員，主播背后有6到8人的團隊為其服務，有人管推流引流，有人是項目經理，有人負責話術文案。在這樣的模式下，每個品牌都有自己的賬號矩陣，專賣店、旗艦店都開播，每個賬號配備一個團隊，4到16小時兩班倒直播。
主播的提成由以前的30%降到店播時的3%。網紅主播日銷千萬元的帶貨神話，在店播主播這里，則要靠一個團隊耗費幾個月完成。
千道是中視智媒直播電商產業基地的創始人。2021年5月，他開始做直播電商從業人員培訓，一個月辦了3場，每場將近200人。培訓結束后，原本送人來培訓的企業又找到千道，請他推薦完成培訓的主播；到了6月底，千道發現，找他要主播的人比參加培訓的都多。“店播是一個更大的市場。”千道給記者算了筆賬，品牌自己開直播間，每天播24個小時，需要6個主播，每個主播在各個平臺上的各家店鋪都要開播，如果一個品牌有10個賬號，則需要60個主播，“只是天貓上就有幾十萬個品牌，這什么概念？是不是意味著，市場上缺幾百萬個主播？”
千道改變模式，想成為主播的新人找到他，先簽經紀合同，公司免費培訓。培訓成熟后，千道將主播人才輸送給各大品牌，每個主播3個月的費用是3萬元加上3%的提成，“商家只用1萬元的成本簽約了一個口才好，表達流利，有一點點經驗的主播，何樂而不為？”千道的模式運行至今，還算順利。公司目前培養了1萬多名主播，已全部輸送出去，但采購主播的企業還在排隊，每月主播需求缺口大概2000人。
還有一種新模式，是為品牌方提供直播間代運營服務。對于各個領域的頭部品牌，可以采用純傭模式——賣多少，返傭多少；對于剛孵化出來，尚不成熟的品牌，會加收一定的基礎服務費。記者到訪“斜杠廣場”直播基地時，不少直播間里主播正在直播。抖音平臺的直播間需要場景化，比如賣電餅鐺、榨汁機，要真的在廚房里做出東西；同樣的貨品，比如賣豆漿機，在淘寶平臺上，只需把水放進去，運行起來，聽聽聲音，看噪聲大不大。胡軍說：“產品要去做什么，針對不同平臺的消費人群和玩法是什么，產品針對性做什么優化，給人群進行高度細分，提供千人千面的服務，不能一個貨盤統天下。”這是店播才有的差異化和性價比優勢。
直播首先是一種技術手段，整體的商業價值還是由人、貨、場組成。直播基地的一地雞毛，多少反映出直播帶貨發展過程中的階段性問題。不崇尚流量，轉變為常態化直播，行業正在回歸理性，直播基地能否真正迎來新的發展機遇？還待觀察。 （應采訪對象要求，文中郭年、周云為化名）
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