浙江，直播產業早已不是萌芽狀態。競爭開始白熱化。
光在義烏，就有大大小小十幾個直播基地。20公里外的東陽，因為橫店影視城和當地木雕文玩產業基礎的雙重加持，政府有意發展電商直播，據C站不完全統計，2020年，東陽5萬平米以上的超大型直播基地就有5家。
小游透露，政府招商工作中把直播基地劃歸第三產業，第三產業項目一般用地需求不會超過千平。他所主持的這個項目，對方一開始就提出需要1萬平以上的面積，增加了雙方協商的難度。
直播基地想要擴張，需要政府的補貼和支持，政府想要發展電商，則需要有經驗的操盤手。這是一個雙向選擇的過程，沒有一方完全占優。尤其是隨著直播基地下沉，往二三線或更低線城市發展，當地給出的政策也會更加謹慎。
“小城市會比較‘吝嗇’一點，一個是確實手頭緊，另外就算給了錢，好的人才也不一定肯來，”小游表示，“上海、杭州能給好的政策，首先是因為有財力基礎，其次是有創業環境，另一方面其實也是錦上添花，李佳琦在上海干得好，所以這個政策給得這么痛快，如果他一開始不是在上海做直播，不一定能有今天這樣的成績。”
平臺發力非標品類，爭搶中小商家
直播基地可以把直播間租給品牌，也可以租給中小商家，這涉及到兩種截然不同的運作模式。
小路向C站介紹，他做的是品牌代播生意，90%以上客戶都是入駐天貓的品牌。所有主播和直播場地、直播設備都屬于基地資產，基地向品牌收取服務費，提供直播和短視頻的代運營和策劃服務。
天華的直播基地則被他定義為“創作空間”，以服務個人直播工作室和服務商為主。很多中小主播本身就是當地的商家，手上有貨，他們需要的是直播場地和相關的培訓服務。
直播基地運營方也會尋求與直播平臺合作，為入駐商家和主播挖掘流量，提供一整套的直播配套方案。而頭部的直播平臺已經開始跳過所有環節，直接向貨品上游出發，在各個產業帶建立自己的直播基地。
河南小鎮鎮平有三分之一人口從事珠寶玉石行業。2018年至今，面積不到2千平方公里的鎮平已經集齊了淘寶直播、抖音、快手三家直播基地。同樣的故事也發生在云南瑞麗和浙江諸暨。這些被頭部平臺選中的地方，共同特點是具有相當堅實的產業基礎，而且以非標品類為主。
相比傳統電商平臺，快手、抖音等平臺在標品類目上沒有優勢，非標品才是這些后起之秀的重點發力方向。服裝、珠寶玉石、二手奢侈品等類目，因為適合在鏡頭前展示的特點，在電商直播中更加脫穎而出，平臺的資源和政策也向這些行業傾斜。
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