坑位費有時候也坑主播
主播所有的運營動作，指向的主要目的就是漲粉，只有粉絲多了，中小主播在招商上才會擁有話語權。
“很明顯，幾萬粉絲時，招商比較被動，要到官方選品池里撈商家，溝通時也沒底氣。但是有了十幾萬、幾十萬粉絲，就會開始有商家來主動咨詢合作，合作過的商家也會再找過來。”今年開始，肥兔碰到了好幾個商家主動提出給坑位費的情況，對方要求占坑直播黃金段以及大促期間的直播名額，“不會很高，幾百幾千都有，一般品牌方會讓我們保證銷售額。”
但是綜合產品轉化率等因素，主播在大促期間會更看重和商家談折扣，而不是收多少坑位費。
在肥兔看來，“淘寶的每一次直播都像是一場考試，你要是轉化不好，后期會對流量有影響，每一次都得好好準備。不能撿了芝麻丟了西瓜。”
另一方面，不收坑位費，直播機構和商家在談繳納保證金上更有話語權。
像生鮮這類產品，運輸時容易出現破損等情況，范大廚會要求產品進入直播間前，先繳納一定比例的保證金。如果出現售后問題，主播自己會協助賠償等事宜；如果沒有售后問題的話，他們會把這筆錢退還給商家。
而對于美妝主播來說，直播機構也會優先考慮主播的長期口碑，而不是一時的坑位費。“肯定先根據品牌力、產品熱銷度選品，和穩定的高傭金產品合作。如果收了坑位費，但是產品銷量不好，不利于后續招商合作。”
不愿收坑位費，是主播愛惜自己羽毛的一種表現，也是可以更冷靜客觀地看待直播賣貨這件事，因為收了坑位費，商家一般會要求賣出三倍以上的銷售額。如果達不到要求，還得換個產品補播，增加時間、人力成本。
并且，主播直播時，會老想著得多賣貨，使勁兒夸產品，影響粉絲的判斷，大部分職業主播并不希望自己的粉絲都是沖動下單的，理性消費如今已經成為直播間的共識，“沖動下單造成的高退款退貨率，主播和商家都吃不消的”。
更嚴重的是，長此以往，不僅主播難用好選品吸引新粉絲，還會失去很多老粉的信任。“不能只圖賺快錢，得考慮以后長期發展。”
商家和主播之間，雖然永遠會存在競爭關系，會存在差價問題，但是利益分配模式在直播業態不斷成熟的基礎上，正在走向透明合理。
不管怎么樣，那些有專業能力的帶貨主播，已經賺到了錢；那些產品優秀的商家，也通過主播賣出了貨，贏得了口碑。
肥兔和朋友搬進了新房子，感慨：“要不是傭金，沒準這會還在老家搬磚。”范大廚想：“帶貨多了，傭金多了，我就能在北京買套房了。”
==========================
