各平臺店鋪自播比例預計將持續提升
從成本和供應鏈效率優化兩個方面來看，我們認為未來店鋪自播將成為主流的電商直播模式。
店鋪自播是指由店鋪和品牌主導的直播，以店鋪賬號作為載體進行開播，核心是銷售店鋪或品牌的商品。
店鋪自播模式與達人直播模式不同，達人直播多數是基于招商模式，會對接多品牌或多供應商。
一方面，商家和品牌方布局店播有助于提升供給側的毛利。在當前的供應鏈體系中，擁有流量的達人具有較高的議價權，并分走利潤的大頭。
例如，某一商品的毛利為40%，當前主流的相關方利益分配比例大致如下：平臺5%,達人20%~30%，商家毛利僅剩5%?15%。
另一方面，商家和品牌方自播可以提升供應鏈效率。商家與達人間的供應鏈協作擁有較長的協作鏈條，包括商家推品、達人選品、商家寄樣、達人確認、口播素材溝通、試播、直播銷售、訂單返回商家、商家發貨，中間存在大量的反復溝通與確認環節,自主性較差，效率有極大優化空間。
除此之外，直播電商的供應鏈管理面臨多方面的挑戰，比如庫存管理。直播電商具有強爆發的屬性，頭部達人的一場直播產生的銷量可能會超出商家的最大供給。若無有效的信息溝通機制，容易給消費者側造成不好的購物體驗。
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