正規軍入場，主播逐漸依附各類機構，收益回到合理水平
隨著更多的品牌、商家、MCN機構、內容創作者等進入直播電商行業，要想做好直播賣貨，不能再依賴個體的單打獨斗,而要依靠專業化和團隊化的競爭。在這種背景下，我們預測主播依附機構的趨勢會變得突出。
具有內容創作能力的個體在切入直播電商賽道時，選擇依附機構能夠幫助他們更快地集合各類能力，完成變現方式的轉型和粉絲量的進一步提升。
具有直播能力的個體則可能依附于商家，成為商家的自有主播，真正讓直播成為一份工作。頭部主播也可能選擇與大品牌強強聯合、深度綁定，在流量和轉化上實現互相促進。
在上述背景下，主播不再能夠單獨享受大比例傭金，而需要與團隊共享這些收益，甚至所依附的機構會擁有收益的分配權并獲得大部分的收益，主播的收益逐步回到一個更加合理的水平。
主播的自身定位越發明確、差異化
同樣是在競爭加劇的背景下，我們預期主播打造自身差異化特點的意識會變得更強，因為更明確的定位能夠幫助主播占領用戶心智，積累粉絲。因此，我們推斷主播的個人標簽會變得越發明確，主播之間的差異化更加突出。
我們推斷有幾類主播會共存：
一類是依附于品牌的店鋪主播，以品牌標簽和少量的個人標簽作為核心的定位；
一類是垂類主播，以在特定品類的專業性贏取用戶信任，幫助用戶決策，發揮類似于會員制電商的作用；
一類是人設型主播，以基于生活方式和價值觀等建立的人際信任作為基礎，發揮類似于社交電商導購的作用。
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