直播電商的價(jià)值在于重構(gòu)了人、貨、場(chǎng)，提高了交易效率，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
從“人找貨”到“貨找人”。傳統(tǒng)電商屬于需求導(dǎo)向型消費(fèi)，即“人找貨”的搜索式購(gòu)物模式。直播帶貨是“貨找人”的發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物模式，貨通過主播找到基于社交媒介聚集在一起具有相同調(diào)性的消費(fèi)群體，使得“物以類聚”的生意變成“人以群分”的生意， 降低了用戶的發(fā)現(xiàn)成本。
貨：高性價(jià)比+主播信譽(yù)背書。貨是直播電商商業(yè)模式的核心命題。主播通過自身流量議價(jià)優(yōu)勢(shì)或通過去中間商得到的超高性價(jià)比，降低了用戶的購(gòu)物成本。此外，嚴(yán)格的選品幫助用戶消除了繁瑣前期篩選購(gòu)買過程，重塑了“貨”這一核心要素。
場(chǎng)：強(qiáng)交互場(chǎng)景+群體效應(yīng)。主播與用戶之間，用戶與用戶之間，建立起強(qiáng)交互場(chǎng)景。用戶能夠快速獲得豐富的產(chǎn)品信息，刺激購(gòu)買欲望，縮短決策時(shí)間；在場(chǎng)的參感有利于提高用戶體驗(yàn)。此外，同場(chǎng)的群體效應(yīng)，激發(fā)用戶下單沖動(dòng)，促進(jìn)交易達(dá)成。
▲圖1 直播電商產(chǎn)業(yè)鏈
資料來源：基于研究整理。
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中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
