直播帶貨作為一種營銷方式，本質(zhì)上還是抓住消費者的心理誘導(dǎo)顧客購買。超市作為直播界的新手，沒有成熟流量的直播平臺、沒有網(wǎng)紅主播的直播間，低價成為超市直播帶貨中常用的手段。
從效果來看，直播的確也為超市帶來了一定的流量，但在高速復(fù)制的時代，面臨著同質(zhì)化的商品競爭，這些究竟是私域流量還是一波薅羊毛的游客？這門生意是否還會持續(xù)下去？
從目前來看，初嘗甜頭的超市們紛紛表態(tài)會將直播常態(tài)化運營下去。在采訪中，鄒國發(fā)表示，家樂福計劃繼續(xù)多層次、多維度、常態(tài)化的直播運營模式。物美則正在推動更專業(yè)化的直播。北京商報記者注意到，物美集團在其招標辦公眾號上發(fā)布了“物美集團2020年網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備采購項目招標公告”，此次采購包含直播機、推流器、調(diào)音臺等一整套直播設(shè)備及硬件。
有分析認為，作為后入局的超市，在常規(guī)手段下，難以獲得爆發(fā)式的流量增長，只能通過細火慢燉的方式來慢慢培育。僅僅依靠渠道創(chuàng)新在同質(zhì)化商品中進行價格廝殺無法真正捆綁消費者。
與此同時，超市終究是渠道零售商，超市直播帶貨僅僅是為品牌商搭臺做嫁衣，那對于超市的意義何在？正如最近火熱的錘子創(chuàng)始人羅永浩，即便銷量再高，終究是別人的產(chǎn)品。
精益零售理論創(chuàng)始人龔胤全認為，無論在營銷手段上做出什么創(chuàng)新，商品和服務(wù)終究是核心。所謂的私域流量就是忠實消費者，能否培養(yǎng)私域流量并獲得頻繁復(fù)購取決于商家是否具有消費者想要的商品和服務(wù)。
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