直播賣貨與早些年的電視購物并無二異，但卻俘獲了當(dāng)代年輕人的“錢袋”，原因大致有以下這些：
1、互動性高。直播平臺的互動性很強(qiáng)，主播形象更真實，更能拉動購買者與推薦者的距離，類似“熟人介紹”。
2、意見領(lǐng)袖作用。如今，不少明星也加入直播賣貨的隊列，憑借自身影響力影響銷售，這離不開意見領(lǐng)袖的作用。
3、性價比高。能讓大家跟風(fēng)買單的最終原因，還是性價比高。直播間的產(chǎn)品通常由主播與上游企業(yè)直接合作，過濾掉中間層層代理商，因此更能夠獲得低價，進(jìn)而提高銷量。
從直播中得到啟發(fā)
雖然說我們不一定要靠直播帶貨，但這些烘焙界的直播爆款為什么能夠大爆的秘密我們得挖掘出來，才能學(xué)習(xí)他們的成功幫助自己成功嘛~
大家都知道，像李佳琦、薇婭這樣的大主播都有著自己專業(yè)的選品團(tuán)隊，那么能被這么多專業(yè)的選品官選中的產(chǎn)品都有哪些共同的特征呢？
1、產(chǎn)品獨特性
這其實也就是我們通常所說的產(chǎn)品賣點。“賣點”兩個字理解起來很簡單，但是面對直播間幾十款甚至上百款的產(chǎn)品，如何一件一件地提煉賣點，是否有一個“提煉賣點的話術(shù)工具呢”？
烘焙業(yè)發(fā)展至今，差異化概念和賣點的產(chǎn)品層出不窮，創(chuàng)新能夠幫助產(chǎn)品從激烈的競爭之中脫穎而出。因為現(xiàn)在的消費者開始更加注重能夠表達(dá)個性的產(chǎn)品，想吃到一些與眾不同的美味產(chǎn)品，所以能夠創(chuàng)新、能夠個性化不僅是這些斷保烘焙品牌在不斷尋找的，同樣也是所有烘焙店主所要思考的。
2. 高性價比
直播只是購物平臺的一種工具，它依舊符合并且遵守購物平臺的基本調(diào)性——便宜、方便。所以高價位的產(chǎn)品能不能在直播間賣？能。能不能賣得動？很難。所以，低價或者高性價比的產(chǎn)品才是更加符合消費群體心理的產(chǎn)品定位。
可以看到軒媽的蛋黃酥一個在6元不到，前段時間也爆火過的紫米面包2-3元就能買到，而小白心里軟的口袋面包折合下來一個1元都沒有，這些烘焙爆品的單價只有最低，沒有更低，而從大部分成為爆品的烘焙產(chǎn)品中可以看到它的單價往往不會很高，這樣就算是第一次購買某樣產(chǎn)品的消費者也愿意積極嘗試，烘焙店其實也需要這樣的一個爆款產(chǎn)品，能夠讓顧客和店鋪進(jìn)行一次”破冰”，從一個單價低、又具備吸引力的產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生對店鋪的信任，才有吸引顧客嘗試更多的產(chǎn)品的機(jī)會。
3. 需求及時性
在滿足了性價比和獨特性之后，還要滿足當(dāng)前的活動趨勢和粉絲的需求。
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