直播數據分析
1 ? GMV：
英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。一般來說，在618，1111期間披露的交易額都是GMV，這個數值會比實際成交價要高。
2 ?客單價：
平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費的顧客總數。
直播間的商品客單價與商品的價格息息相關。一般來說，成功的直播間其商品價位往往呈現兩極化，低客單價商品負責引流，貢獻主要銷量，而高客單價商品則負責利潤，貢獻主要銷售額。
@唄唄兔 某場直播 商品價位數量分布
參考@唄唄兔 直播數據，單價百元以下商品共36件，雖僅占總銷售額不足9%，但達到了1100萬元，總銷量達24.4萬件，占總銷量的77%以上。而單價千元以上商品共10件，雖然總銷量不足1.6萬件，但貢獻了超過76%的銷售額，達到9800萬元。
@唄唄兔 當場直播分價位 商品銷售額及銷量
3 ? ROI：
英語return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費。比如，坑位費2萬，ROI是1:2，也就是說產品銷售額就是4萬。
4 ?直播間人均在線時長：
用戶在直播間平均停留的時長。
平均停留時長直接反映直播間的留客能力，是直播運營關鍵指標之一。
用戶的停留時長越久，直播間的權重也就越大，受到直播廣場推薦的機會也就更高；用戶購買的可能性也就越大。
5 ? 滲透率：
有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播產出的銷售額/當天總銷售額。
6 ? 場觀：
場觀的全稱是單場觀看量，其實也就是一場直播到底有多少人觀看過我們的直播間。
除了這些基礎的直播數據外，核心的直播參考數值分析，這里也幫大家一并總結 。
一場直播動輒數小時，從引流到轉化，簡單說一場直播在預熱、引流、互動、轉化和復盤5個環節中不斷進行優化調整，將5個環節完美地串聯銜接起來。
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