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這些年，受網紅直播帶貨的影響，長三角地帶的服裝供應鏈一直在變化。原本的批發生意，被突如其來的網紅經濟打亂了節奏。“傳統的服裝工廠一直是做供應鏈深度，也就是一個款生產幾千上萬件，賣成爆款，一年就做這么幾個爆款。”曾自己經營一家服裝工廠的老板介紹，過去一個爆款能賣好幾個月，而電商新陳代謝的速度已經不允許工廠這樣做了。

改變是從2016年開始的。雪梨和張大奕作為“初代網紅電商”的代表，改變了消費者的購物習慣，也改變了供應鏈的生產方式。她們基本上每月就能上新一到兩次，這就縮短了庫存消化的周期——通常一個款式一個月還賣不完，就變成庫存了。

那是第一波由網紅推動的供應鏈變革：網紅在衣服正式上架之前放出預覽，在微博與粉絲互動，獲知她們的喜好，以此來判斷一件款式能消化多少訂單后，才向工廠下單。于是，工廠的生產方式由“爆款”模式，變成了“小批量、多款式”模式，且具備快速返單的能力。“柔性供應鏈”就這樣在中國女裝行業實現了。

但當直播時代來臨，對“柔性供應鏈”的速度要求，又要比上個時代高得多。

所有女裝主播都知道：每天要賣不一樣的衣服，否則粉絲會厭倦，會直接影響直播間的數據表現。所以作為供應鏈，也需要做到相應的響應速度，才有機會獲得合作。

在服裝主播的行當里，供應鏈通常指的是有自己的貨盤（衣服、鞋子等）、有一兩間直播間、并配備有簡單的直播運營人員的一個線下場所，主播可以在這里直接選貨、直播——這是淘寶直播興起之后，在電商產業鏈上出現的一個新角色。

相比于傳統意義上的供應鏈，它的角色更加復雜：不僅要有“貨”，還要有“人”和“場”，大家也稱其為“供應鏈基地”。

大多數時候，供應鏈基地都隱匿在一棟棟不起眼的土灰色寫字樓里——他們租下幾百平米的樓層，僅隔出一小片作為辦公區，剩余的地方都成了供主播挑選貨品的陳列大廳和裝修豪華的直播間。這一年來，這樣的供應鏈基地正在被快速復制。

對于上游工廠來說，競爭也變激烈了。“一件樣衣拿過去，如果這個工廠半天做不出來，就不用他們了，反正長三角的服裝廠多的是。”一位曾經幫主播對接過工廠的人士，對直播供應鏈的節奏之快深有感觸。

有時候，甚至只能從主播那里拿到一張衣服的照片，需要找人“繪圖紙”和“將圖紙編程”，就能在一個晚上完成，“給雙倍的錢加個班就行了”。之后找工廠做樣衣，半天即可。主播拿到樣衣后便可以在直播間掛上鏈接銷售了，最后再根據訂單數據讓工廠快速出貨。“我會提前跟工廠確認面料情況，有現成面料的話，半天就做出來了，返單也很方便。”上述從服裝廠老板轉型的人士介紹。

一位業內人士分析了兩代網紅的效率差異：如果一條供應鏈只給圖文，網紅店主供貨，那么一月一次、一次幾十款的更新速度便可；如果供直播，由于每天都要用新款換掉部分舊款，那在7-10天內要完成整個換新周期，一盤貨需要至少300個款左右。顯然，兩者已不在一個量級。

隨著5G技術的到來，直播借助網速的提升在內容呈現形式上會有更大的想象空間。不過，主播再有名、再有口才，消費者最終關心的還是商品質量、價格、物流速度，背后考驗的仍是供應鏈能力，直播電商，始于網紅，終于供應鏈。

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