電商現狀：馬太效應加劇 腰部直播越來越少 頭部主播越來越強
直播電商在2018、2019年出現了大爆發，成為了現象級銷售方式，背后核心點是直播解決了原來消費當中很核心的信任問題，制造了“沖動消費”。
因為人和品牌之間的關系是比較生硬的，但是人與人之間能建立起來親切的信任關系，就可以通過直播就可以傳遞。
我們目前看到的直播分兩種類型，第一種我們稱之為直播版的“聚劃算”，第二種是原來不適合在網絡上銷售的高單價，奢侈品等商品開始在網絡上銷售，專注于二手奢侈品的妃魚屬于后者。
有中歐的同學問我，自己有天貓旗艦店，也有一百萬粉絲，不過做直播后貨還是賣給了老粉絲，那還要不要堅持做直播。
其實我們看直播這件事情，衡量標準除了新客之外，核心一定要放到復購和客單數據里，測量用戶生命周期，包括生命價值是不是在提升。
直播不僅僅能夠去改變新客轉化，還能夠帶來客單的大幅度提升，以及復購率的大幅度增長。
站在今天這個節點，我們看到直播馬太效應非常強，電商本身就遵循馬太效應，而直播加劇了這一效應。
場景的熱度在中間起到了核心作用，原來圖文電商，對人數沒有感知，但在直播間里，一百人還是一萬人在線差距是很大。
尤其是淘寶直播里，腰部直播在慢慢變少，頭部主播越來越強。所以請大家結合自身情況做直播，投入一定要高，不然未來會在馬太效應場景下逐步失去優勢。
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