一場成功的直播，應如何設計貨品策略？

通過上面幾個問題我們知道什么樣的貨品更暢銷了，但哪些貨品真正適合自己的直播間？具體的單場貨品上架次序又有何門道？下面為你劃兩個重點：

1）貨品一定要符合主播特色標簽；

直播間售賣的產品最好與賬號內容、主播人設標簽相吻合，這樣由短視頻內容沉淀來的用戶對直播間帶貨產品的信賴感更強；而從公域吸引到直播間的新用戶，在了解主播專業背景后對薦品也更有興趣和信心，被種草轉化的可能性更大。

2）差異化選品，覆蓋更廣泛用戶；

消費者對同一類產品的消費需求是有限的，所以如果直播間內只賣一類產品，勢必會造成用戶需求的飽和導致興趣下降，因此差異化選品就至關重要。

選品結構可參考“秒殺引流款+大眾化潛力爆款+高客單價限量稀缺款”交叉上架的原則，這種貨品設計能將品類、價格、適用人群有序分布，方便各消費力及需求人群在直播間內剁手下單，能更廣域覆蓋各類用戶。

當然，這種差異化選品，在觀感上，也能讓用戶感受到直播間賣貨的起伏與高潮，更體會到直播搶貨的快感，獲得沉浸式購物體驗。

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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

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