本期核心觀點

有了產品不等于有了供應鏈，原來大多數人認知中的“供應鏈”的概念都是錯誤的，如果你真的搭建好了這樣的供應鏈，機會實在是太大了，本文分享以直播帶貨供應鏈來舉例。

第一、你的產品是否進入了云倉？如果沒有進入云倉，那就意味著你沒有發貨、倉儲的能力，沒有快遞的優勢，沒有打包的優勢，如果你和同行競爭，你的競爭對手可以把快遞、打包人工費、包材成本壓縮到4.5元，如果你的成本最多只能降低到5塊，那你就輸了，已經輸在起跑線了。

而且你的發貨能力還必須是彈性的，比如無論賣了多少，賣得少還好，如果賣得多，對你的發貨能力，新貨的生產組織能力是一個巨大的考驗，反正48小時之內必須把貨發走，不然抖音會對這個產品進行處罰，信用分會下降。反過來，如果你準備了很多庫存，結果并沒有賣出去多少，那你要承擔庫存的風險，所以，你還要有其他渠道的消化能力，比如扔給實體渠道，扔給團購渠道等等，這些渠道你必須要先就準備好，在行業里隨時有渠道關系的儲備，比如你預計這次直播帶貨預計賣100萬，你準備了120萬的貨，結果最后只賣出去了20萬，那這些庫存你還有備選渠道可以消化掉，特別是對一些保質期比較短的商品，對供應鏈的把控能力極高，不然完全就是找死。

第二、除了你的產品需要有極致的性價比，還要看是否有產品矩陣，而不僅僅是單品，比如除了利潤款產品，還有引流款產品，比如9.9元包郵的紅酒，9.9元看起來價格很低了，但是供應鏈方居然還有利潤，市場上這樣的產品其實也不少，特別是在江浙滬、廣東這些區域的廠家，就要看你的貨源組織能力了。

第三、你是否有抖音小店，而且這個小店的口碑評分還不能低，至少不差，并且還有一定的基礎銷量，這個基礎銷量就算你去刷單，當然市場上也有專門的刷單團隊，但是現在的市場價也不低了，刷單至少一單也是幾十塊錢了，這個也需要你有一定的經濟實力。

當然，很多網紅、主播也有自己的抖音小店，但是這里有一個賬期的問題，要拿到這個錢至少需要15天，如果這15天，每天帶貨賣10萬，15天就是150萬，這150萬的資金周轉誰去墊資呢？你自己也害怕錢在別人手上， 萬一別人跑路了怎么辦，是吧？可能你會說，既然錢都在主播的小店的賬上，主播可以先和你用現金來結算呀，但是很抱歉，一旦你給主播提出這樣的要求，主播就不會和你合作了，因為現在沒有任何一個主播是用現金來買貨的。

而且你自己有抖音小店，還有很多其他的作用，比如你和這個主播是長期合作關系，你可以給主播開一個定向鏈接，并且給她開一個子賬號，方便主播去唱單，方便主播的團隊去追單，把沒有成交的顧客給追到，提高轉化率，這些都是很關鍵的影響成交量的環節。

第四、一定要幫主播建立售后體系，抖音小店對客服的回應速度是有要求的，不然會扣保證金，雖然不至于需要你安排員工24小時在線，但是至少要18小時在線，至少要有2個人進行倒班，當你有一定銷量了，再外包給專業的客服團隊去做，還要積極主動的去聯系顧客，特別是處理差評，這些細節上的操作和淘寶店都是一樣的，所以，你光有好產品是遠遠不夠的，還需要有專業的團隊給合作方進行服務支撐。

第五、你的產品還需要站外扛價，有爆款的銷量背書，比如你這款準備去網絡直播的產品已經在淘寶、京東上賣了很長時間了，有銷量和評價，在淘寶、京東上的價格是100元，銷量也不錯，而現在你通過直播的方式，只賣50元，其實，這個淘寶和京東上的產品可能就是一個蓄謀已久的局，原價就是50元，但是為了抖音直播，提前幾個月就把京東、淘寶的價格調高，然后用淘寶客、京東客的正規渠道先把數據給刷出來的，最后，通過抖音直播帶貨才是他的終極變現的地方，才是這場商業馬拉松的重點，唉，這才是商業，局中局呀。

第六、你的爆品一定要上抖音的精選聯盟，因為進入以后，一旦你的某個產品被主播賣爆了，就會有大量的網紅主播主動找你，說要幫你帶這款貨。

第七、改變自己的認知，正確認識主播的角色。主播在商業中扮演的角色只是銷售人員，就像是你實體店里的王牌銷售，你要把她當銷售員，而不是把她當渠道商、代理商，她只是實現商業目標的一個小環節而已，你要幫她把所有的后勤工作給搞好，這個后勤工作才叫真正的供應鏈。而且，一定要對主播好一點，無論她現在是大主播，還是小主播，一定要無差別對待，提供貼心的全套服務，因為你永遠不知道她是否會變成這個行業的一姐、大咖，很有可能你這輩子的翻身就靠她了。百億姐有一個朋友是做銀飾品的，當初就陪伴了一個小主播，現在那個小主播一場都能賣好幾百萬，但是因為一直陪伴，大家有感情，有信任，到現在為止，這個主播都沒有放棄他，一年幫他做好幾個億。

第八、如果你真正的進入直播帶貨這個圈子，你會發現現在大量的主播天天在找貨，也有大量的貨在找主播，但是雙方都有合作上的認知差，雙方對對方的想象都不一樣，而也正因為有這種認知差，那這個行業才有大機會，而且確實現在很多行業的大佬都還沒有真正進入直播帶貨這個供應鏈體系里來，機會是超級大的，未來，誰能做真正好供應鏈，誰就是直播行業大一哥，這塊的利潤超級厚，機會很大。

反正，你一定要記住，有了產品不等于有了供應鏈，你直接拿著你的貨去找主播是沒用的，但是如果你有了完整的供應鏈，你不用去找主播了，都有大量的主播找你。

   中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）

一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！