農村小妮燕子直播帶貨

農村姑娘賣貨上萬的秘訣

農民嘗試帶貨5.6萬，她的秘訣是什么？

去年3月，燕子剛開播時，沒有任何經驗、沒有團隊、沒有專業主播、轉化猶未可知。

盡管內心忐忑，燕子還是行動了起來。

她最初選擇了直播賣農副產品，和賬號定位相符，粉絲們也能接受。

△燕子的商品

2020年11月，由于不熟悉平臺規則，燕子在上架預售商品時遇到了一系列問題，她第一時間找到魔筷店主顧問。

盡管這個問題很棘手，但是經過店主顧問和平臺治理持續交涉下，預售產品終于成功上架，目前，燕子已經收到了5.6萬的定金。

那么從一位普通的農民到助農主播，燕子是怎么做的呢？

△燕子在干農活

定位清晰、封面統一

我們都知道，賬號的定位有兩種：一是有趣好玩，二是干貨知識。而燕子采取了助農知識分享的方式。

她最主要的形式就是純口播視頻。純口播比較適合一個人做，成本低，只需要一個攝像頭，但是純口播的內容必須具備一個特點：要么內容足夠牛，要么鏡頭極具特點，而燕子恰好掌握著一線的農牧產品行情。

△燕子介紹農產品行情

同時，她的封面標題也很統一，幾乎都采用了提出疑問或反問的形式，激起了用戶強烈的好奇心。

那么什么類型的視頻適合疑問句呢？比如做科普類、影視介紹、生活小知識的老鐵，都可以嘗試這種風格。

△燕子的視頻封面

選品：圍繞農民所需貨品——小樹苗

燕子的粉絲90%以上都是農民，所以只要是跟農民有關的貨品，都會出現在直播間。

但是對生活在農村的老鐵們來說，他們一直能夠享受到性價比極高的農產品，而燕子售賣的農產品：如土雞蛋、玉米面條等，加上運費、包裝費等，價格相對高一點，很少有人買賬。

后來燕子轉換了思路，開始售賣小樹苗，很多農村朋友在看直播時會買上幾棵回家栽種，或者一些朋友不忍心看到土地荒廢買一些樹苗栽種，于是樹苗的銷量逐漸上漲。

平時在選品上，老鐵們也可以選擇一些粉絲生活中很難買到的產品，體現和其他直播的差異化。

△燕子在售賣農產品

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