團(tuán)長(zhǎng)就是“達(dá)人的選品官，商家的操盤手”。

賺得盆滿缽滿的傳說在圈子里流傳，頭部團(tuán)長(zhǎng)每月流水過億，中小玩家抱團(tuán)取暖，有人認(rèn)為團(tuán)長(zhǎng)的蛋糕足夠大、是切入抖快電商的機(jī)會(huì)，也有人提出，中間商的生意并沒有想象中好做。

連接人與貨

在被抖音與快手正式收編以前，“招商團(tuán)長(zhǎng)”并不是一個(gè)受歡迎的角色，達(dá)人與品牌都視其為“賺差價(jià)的中間商”。

2020年9月，快手正式上線“好物聯(lián)盟”，相較于內(nèi)測(cè)時(shí)期新增了“招商團(tuán)長(zhǎng)”的角色。抖音則是從今年4月開始大力推廣“精選聯(lián)盟”，頻繁地舉辦團(tuán)長(zhǎng)排位賽、補(bǔ)貼激勵(lì)等運(yùn)營活動(dòng)。

競(jìng)游互動(dòng)是抖音精選聯(lián)盟的TOP5團(tuán)長(zhǎng)之一，做淘寶客起家，曾連續(xù)三年都是天貓TOP10團(tuán)長(zhǎng)。2020年，在疫情等因素的影響下，競(jìng)游互動(dòng)服務(wù)的大量品牌方開始試水抖音，公司便組建團(tuán)隊(duì)，為品牌對(duì)接抖音主播達(dá)人賣貨。

今年4月，競(jìng)游互動(dòng)正式注冊(cè)成為精選聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)。在創(chuàng)始人豆芽看來，平臺(tái)認(rèn)證起到很大的推廣作用——加入精選聯(lián)盟后，公司業(yè)績(jī)“突飛猛進(jìn)”，目前單月流水達(dá)到4000萬。

在流量端，中腰部的主播達(dá)人是團(tuán)長(zhǎng)的主要服務(wù)對(duì)象。競(jìng)游互動(dòng)建聯(lián)了3萬名主播，大多在L3-L5級(jí)別，背后多為夫妻檔、工作室等小型團(tuán)隊(duì)，月銷在50萬至300萬之間。“中小主播有很多都是自立門戶，哪怕簽了MCN，也不比我們熟悉產(chǎn)品。”據(jù)豆芽介紹，公司也在服務(wù)一些中小規(guī)模的MCN機(jī)構(gòu)。

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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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