現階段的團長有兩個可選的業務升級方向——更靠近流量，或是更靠近供應鏈。
掌握流量，對上游供應鏈就有更大的話語權。抖音站內排名第一的團長盡微，背后是羅永浩與他的直播電商公司“交個朋友”；孵化出瑜大公子、操盤黃子韜直播帶貨首秀的MCN機構遙望，常年在快手團長榜單前列。品牌方在與上述機構主播合作時，通常被要求走該機構的團長鏈接。
在抖音電商學習中心，官方給團長的進階建議是建立自有流量池：“基于一些機構的成功經驗，通過培訓，從0到1孵化達人，是一個可行的路徑。”
相比之下，靠近供應鏈的難度更高，比如通過電商代運營、簽平臺獨家年框等方式，與品牌、商家建立長期合作關系。而根據受訪團長的描述，品牌不僅少有渠道獨占的概念，而且更傾向于找成熟的淘系代運營。
據36氪-未來消費了解，曾有一批MCN機構提出，以成為DP的方式綁定品牌資源。事實上，品牌對于DP的依賴僅限于開荒期，摸清新平臺打法后，要么選擇收回店鋪自己運營，要么類似廣告行業的比稿，由多家DP競爭策劃方案。
背靠產業帶的區域型團長是靠近供應鏈的典型。“像義烏、臨沂的團長，跟本地商家夠溝通更順暢。有時當地的產品賣爆，等我們跟進的時候就已經太晚了。”豆芽對36氪-未來消費表示。
對于暫時缺乏拓展能力的團長而言，一個可選項是抱團取暖。作為新手團長，微格便計劃與其他團長合作。“如果有比較好的品，幾個團長一起去對接達人，按比例分服務費，或者一方供貨一方出主播。”梁爽表示，“目前抖音團長合作的幾率還是大于內卷。”
抱團玩法得到了平臺的認可。抖音正在灰度測試一項名叫“二級團長”的新功能，快手也計劃于年底推出這項功能。具體機制是，團長A在推廣某產品時，可以分傭給其他團長，共同推廣產品，按比例分傭。如此，團長之間也能形成分銷網絡。
在抱團以外，抖快的團長還呈現出互相滲透的趨勢，比如遙望、熱度星選等團長，在抖音與快手都有不錯的排名。
抖音與快手在平臺特性、供應鏈偏好等方面的差異，是團長需要克服的一個問題。競游互動正在嘗試在快手拓展業務，只是競爭比豆芽想象得更加殘酷，“快手主播要價更兇，團長要給出更高的傭金和更低的商品價格。”
當競游互動給一些主播推薦藍月亮洗衣液時，對方會拿白牌洗衣液來比價。像認養一頭牛這樣在淘系和抖音都成功打爆的產品，在快手卻行不通。
對此，競游互動的解決方案是向流量端靠攏——其收購了一家快手的MCN機構，計劃先通過自建流量池來做招商，等模式跑通后，再向外部主播開放。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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