去年是達人直播紅利，今年是企業自播的紅利
去年，直播平臺是達人帶貨的紅利期。可以看到，像抖音里的大狼狗等等，很多達人直播間的人氣都非常高，且轉換能力非常強。只要你選品沒有問題，他們賣貨非常猛。
有幾種打法：一種是混場，單場賣多個產品，一個個介紹。正常五萬人的直播間，轉換率10%，就能出五千單。
還有一種是垂類打法。像去年大狼狗有一場直播，單場只賣兩個品:潔柔紙巾和立白洗衣凝珠，當時洗衣凝珠四五個小時賣了10萬單，至今賣了60萬單，這很瘋狂。
但到2021年，平臺的政策導向發生了很大轉變。達人帶貨慢慢轉向了品牌自播。
其中特別好的，像太平鳥，它是找了一個主播團隊簽的對賭，那年的銷售額非常高；
像蘇寧易購，找的賈乃亮做明星加品牌的平臺型品牌直播間，賣的也非常OK；
小米就不用說了，雷總總共播過三次，每次有新品發布會之類的，雷總都會親自到直播間做宣發。
另外還包括很多零食品牌，像良品鋪子、三只松鼠、百草味等等。目前打的比較猛的是良品鋪子，它在杭州九堡搞了個品牌基地，跟很多頭部達人關系都非常好。
基地開業時我也參加了，看到很多頭部達人都給他們出了視頻。他們把這套玩得非常溜。
就目前來說，頭部的這種打法并不盈利，是通過資本套現的形式把錢賺回來。股票漲停板是關乎幾十個億的事，虧個幾十、幾百萬是小意思。
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【新聞】
中國e直播帶貨供應鏈金融13306003307(V同），
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
