我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)
去了一趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)，我終于明白直播電商和傳統(tǒng)電商之間的區(qū)別。以下文字充滿了偏見，因為沒看到直播電商的全貌。我只是把我看到的跟大家聊聊具體在哪？我去的地方叫江北下朱，是屬于義烏的一個村。
這個村在義烏的*城（那個每家停留一分鐘要走三個月的批發(fā)市場）附近5公里的地方。義烏在金華，金華在浙江。義烏的小商品市場名氣比金華還大，一個縣城有自己的國際機場，可見得義烏的地位江北下朱如何發(fā)跡？小商品市場是貿(mào)易中心，貿(mào)易中心你來我往互相交換物品。貿(mào)易中心周邊是與之規(guī)模成匹配的生產(chǎn)廠（各類鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）。只要生產(chǎn)，就不可能保證生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量等于用戶的需求數(shù)量。義烏的強大制造能力不可能讓“小商品”供不應(yīng)求。再加上各路制造商對流行的預(yù)判，市場的提前布局等等，一定會出現(xiàn)“尾貨”。非尾貨的部分已經(jīng)掙夠了利潤，尾貨就成了需要快速處理掉的占用庫存的成本。只要價格賣的足夠低，就一定能賣出去。于是義烏非核心區(qū)就出現(xiàn)了很多尾貨一條街，大量的商品按斤賣。
江北下朱就是其中之一。隨著這兩年直播電商的興起，這個村有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)帶著村民抓住了這個機會。把這個村打造成了直播小鎮(zhèn)村子中的尾貨店面，搖身一變變成“xx供應(yīng)鏈”，“xx嚴(yán)選”。里面還是那些便宜尾貨。直播做起來每天都有大量的主播（語言能力好的年輕人）來到義烏。每個人都做著淘金的夢，其中大部分人急迫的想成功。快速致富的方式就是做爆品（銷量極高的商品），而爆品有這樣幾個條件便宜產(chǎn)品自身有傳播屬性，或曾經(jīng)是爆品有用，或者有一點用這三個條件完美的映射到了尾貨上。尾貨異常的便宜尾貨之所以變成尾貨，是因為之前在某區(qū)域小范圍是爆品，生產(chǎn)的多了。這些小東西看起來都能讓生活變的更好。于是三方一拍即合房東一層提供商鋪，其余層提供主播居所。商家跑到各種尾貨市場拿貨放到一層展銷，一件代發(fā)。主播住在樓上白天下樓選品拍段子，晚上熬夜直播。當(dāng)然，做爆品這種事，在機器推薦的時代其實很難用一兩句話講清楚怎么穩(wěn)定獲取流量，曾經(jīng)做過爆款的主播也深知其中的道理。爆品難做，不確定性太大，但是教人做爆品看起來是個更穩(wěn)定的生意。于是大量的0基礎(chǔ)做爆品，直播輔導(dǎo)類的產(chǎn)業(yè)也在電商小鎮(zhèn)四處開花。和傳統(tǒng)電商的區(qū)別？傳統(tǒng)電商更像是生產(chǎn)廠的延伸，他們是網(wǎng)上銷售部。傳統(tǒng)電商一般一家只賣一個品牌的商品。我們購買時也是先找牌子，再選商品直播電商更強調(diào)主播選品能力，主播通過個人能力獲取流量，再通過選品將流量轉(zhuǎn)化成收入。一個主播可以同時賣多家的貨，誰家的好，就賣誰家的。不同的使用方式讓我想問一個更抽象的問題：品牌是什么是一種符號，是信任，是對這個牌子一以貫之的品質(zhì)的推定。是一種人群篩選器，我們共同用一種品牌的是相似的人，購買相同品牌的人價值觀類似而直播電商中的主播似乎漸漸的替代了品牌。比如大家以前會聊xx牌子的口紅很好，現(xiàn)在會說，我從xxx家直播間買的口紅不錯。當(dāng)你繼續(xù)問xxx家直播間賣的是什么牌子的口紅？很多人會想不起來。逐漸的，品牌從一個符號變成了具象化的主播在直播間里拍胸脯的視頻流。而品牌的鄙視鏈也變成了，我認(rèn)同xx的價值觀，所以從xx那買東西。你不認(rèn)同的價值觀，也不會在他那買，自然我們也不是一類人品牌逐漸消失，主播變成品牌。現(xiàn)有商品的品牌溢價會逐步被主播拿走。
廣告，公關(guān)等一系列產(chǎn)業(yè)都可能發(fā)生變化這個想象空間很大，大到真的可能改變現(xiàn)代商業(yè)的形態(tài)未來真的來了嗎？作為一個工科男，我當(dāng)然希望人類在大工業(yè)時代可以享受到“生產(chǎn)”帶來的紅利，而不是被人為制造的稀缺性，品牌溢價收割，大家把錢花在真正有價值的，人類智慧結(jié)晶的商品上。我也希望信任本身可被追溯，大數(shù)據(jù)時代人臉都可以作為支付憑證，如果愿意拿出自己的人臉對產(chǎn)品做擔(dān)保，又有什么不被相信的理由呢不過我的這些都是異想天開。品牌也不會消失，電商直播也只是賣貨的一種形態(tài)。*希望江北下朱的主播們也提高下審美和選品的能力，站在*小商品的集散地，真正為家人們帶來嚴(yán)選好貨
通過以上的講解，義烏有幾個電商小鎮(zhèn)，“直播帶貨*村”打造電商小鎮(zhèn)！年交易規(guī)模百億，云集兩萬網(wǎng)紅，義烏市品馳電子商務(wù)有限公司介紹？，義烏市商誠電子商務(wù)秘書有限公司介紹？，義烏市推易電子商務(wù)有限公司介紹？，沒錯，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
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【新聞】
中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
