垃圾桶上也寫著：“走進北下朱，實現(xiàn)財富夢”。全國各地的創(chuàng)業(yè)者奔涌進來?！斑@是一個空氣中都充滿金錢味道的地方?！币幻麆?chuàng)業(yè)者說道。
“直播帶貨第一村”北下朱村。新京報記者王昱倩攝
北下朱村辦公室提供的數(shù)據(jù)顯示，目前北下朱社交電商從業(yè)人數(shù)13000余人，峰值可達20000余人，從業(yè)人員平均年齡26歲左右，以90后為主。他們?yōu)楸毕轮旒爸苓厔?chuàng)造了日均60萬元的新零售訂單，年交易規(guī)模近百億元。
火熱背后，一些問題也開始浮現(xiàn)：房價離譜式上漲、留不住網(wǎng)紅主播人才、缺失有影響力的大品牌……一位在這里調(diào)研的互聯(lián)網(wǎng)分析師對新京報記者說，“任何一家北下朱的店鋪，都是大同小異。已經(jīng)沒有產(chǎn)品品類的概念，只有‘紅不紅’的概念?！痹谒磥?，深陷這種模式的北下朱，亟須改變才能有更大的發(fā)展。
暴富夢
“歡迎所有的寶貝，進來的家人們，把紅心點上！”
5月27日19時30分，北下朱村的一個家紡店，48歲的“三丑姐”架起直播環(huán)形燈、聲卡和兩部手機，她特意描了眉毛，涂上艷麗的口紅，一手拿著話筒，另一只手臂伴著腰肢、膝蓋扭動。
“三丑姐”來自吉林長春，在快手上有3萬多的粉絲。在北下朱村，她還算不上“網(wǎng)紅”。擁有幾十萬粉絲的主播，才勉強被稱為小網(wǎng)紅。
“三丑姐”最早的職業(yè)是出租車司機。后來離了婚，就背著音響到各地流浪唱歌。一個星期前，她嗅到了北下朱的商機。
她先是給一家廚具店賣鍋，又唱又跳、嘮嗑抖包袱，4個小時賣了30多個鍋。為了爭銷量，她將價格壓低20元，被店鋪賣同款產(chǎn)品的其他主播討伐，最終失去了這份工作。
于是，“三丑姐”換了另一個家紡店直播。看到有新粉絲進來，她使出渾身力氣逗他們開心，挑眉，拋了幾個媚眼。
“老鐵們不支持，我在外面混不下去了，還得回家開出租車”……有連麥進來的粉絲，和她一侃就是半個多小時，她也不能表現(xiàn)出絲毫不耐煩。在她看來，網(wǎng)絡主播也是“網(wǎng)乞”。
盡管“三丑姐”用了一晚上，賣力地推銷幾款夏涼被、冰絲涼席和四件套。但直播結(jié)束后，她只收到了3個訂單。
直播賣夏涼被的“三丑姐”。新京報記者王昱倩攝
走出直播間，她點了根煙，神情落寞。“我的年紀和體型，不管是服裝、化妝品……賣什么都沒有優(yōu)勢，比咱出色的年輕小美女有的是。鍋和床單，只能賣一次。沒有人天天要買鍋的，那明天我能賣什么呢？”
與“三丑姐”相比， “星迪先生”在快手上有28萬粉絲。
“星迪先生”每天都要直播五六個小時。29歲的他是湖北黃岡人，高瘦白凈。
“星迪先生”喜歡在直播時講述他的勵志故事。他自述自己是一個富二代，為了理想與父親決裂，帶著1000塊錢離家出走，獨自來到義烏創(chuàng)業(yè)。
“粉絲們喜歡聽你有多慘，也喜歡聽成功學?！?“星迪先生”說。
“星迪先生”賣過化妝品、日用百貨、飾品等。他經(jīng)常到飾品工廠拍一些vlog，向粉絲們展示一件飾品從設計、鑄造、加工、檢測到包裝的過程。
粉絲對他的vlog感興趣，就私信他帶一批貨。
31歲的安徽人鄭留平，是北下朱最早做直播帶貨的人之一。
鄭留平說，他和妻子每天輪流直播8個小時。“我們拿出一個暖手寶，對著鏡頭吆喝，‘老鐵們有人要嗎，六塊五一個’。
鄭留平現(xiàn)在賣得更多的是“自有品牌”。他租了一個30多平方米的地下倉庫，專門雇了幾位女工，組裝時下流行的發(fā)光娃娃、告白氣球、羽毛發(fā)箍等。
直播時，鄭留平穿著一身黑色西服，戴著粉色花朵式樣的兒童發(fā)箍和一個獨角獸發(fā)箍，手里拿著三個告白氣球，端坐在辦公室的老板椅上，“今天最后一撥福利，再不下單的就秒光了！”
他的直播吸引了各地不少尋找貨源的商人。最高紀錄是一場直播好幾萬人觀看，最多的一次賣掉了幾百單，一個星期賺了十多萬。
正在直播賣發(fā)光玩具的鄭留平。受訪者供圖
什么紅就賣什么
北下朱村村主任金景喜回憶，以前北下朱曾發(fā)展過年畫掛歷、工量刃具等產(chǎn)業(yè)，但都走向衰落。2010年，北下朱完成舊城改造，新蓋了99棟房子，同時引進了物流產(chǎn)業(yè)，于是周邊聚集了一批賣尾貨的商戶。
2015年前后，微商興起。賣尾貨的商戶紛紛開始做微商，2017年4月，世界微商大會在北下朱舉行，吸引了不少采購商到這里駐扎。
2018年，直播帶貨開始取代微商。在北下朱，一些微商直接變成了供應鏈商家，他們以低廉的價格從廠家購貨，然后由網(wǎng)紅主播帶貨售賣。
網(wǎng)紅賣的是爆款，他們倒騰的也是爆款。通常，一撥爆款的熱度持續(xù)兩三個月，“沒有品類之分，什么紅就賣什么?！?/p>
24歲的女孩雙雙是北下朱的一位供應鏈商家。從去年年底起，雙雙依次賣過鮮花、酒精、口罩，最后到頭盔。3月底，一天能賣300多萬個口罩，20萬瓶酒精。
雙雙最高一個月賺了一百多萬?！拔业暮匣锶速嵙藘蓚€奔馳車，加起來四五百萬?！?/p>
在爆款產(chǎn)品的市場上，反而沒有什么惡性競爭的情況。雙雙說，“所有的商家都忙著搞貨源，市場遠遠供不應求。”
================================
【新聞】
中國e直播帶貨供應鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
