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當前位置：（愛酒人導刊記者潘小蓉）2021年春夏之交時節，成都春糖如期舉辦，阿丹娜紅酒攜西班牙印象派名畫家畢加索的名畫名標，正式陳列入駐在成都萬達瑞華大酒店“西班牙里奧哈法定產區葡萄酒長廊”，華麗出席。
（圖 成都萬達瑞華大酒店“西班牙里奧哈法定產區葡萄酒長廊）
糖酒會結束后，記者在美麗的廈門島采訪了阿丹娜紅酒的進口商--廈門大陸天瑞貿易有限公司董事長沈建蘇和福建自貿進口商業聯盟理事長黃立明。
記者：講到西班牙葡萄酒，許多人腦海中浮現的第一個產區就是里奧哈，這個稱為“西班牙的法定產區”，這里的葡萄酒風格優雅而富有魅力，讓人充滿遐想。請問您是怎么考慮到使用畢加索名畫來作為酒標并把這瓶酒作為開拓中國市場的試金石的？
沈建蘇董事長：“畢加索曾經這樣說過：我不是一個超現實主義者，我從來沒有脫離過現實。我總是待在現實的真實情況之中。”
因此，西班牙名畫風情萬種最美人，就屬驚艷美女阿丹娜了。因此在選品階段，我們就定位：名畫名酒--阿丹娜，風情萬種最風流！
另外，里奧哈是西班牙最知名的，也是最大的優質葡萄酒產區。里奧哈地區在二千多年前便開始釀造葡萄酒，在這里還保留著建于十九世紀末的古老酒莊，對于從羅馬時代起就一直使用原始手工方法制造葡萄酒的里奧哈，這無疑是一場創新與技術的革命。里奧哈的酒在西班牙可謂是大名鼎鼎，路人皆知 。里奧哈的葡萄酒在瓶形與風味上都與法國波爾多近似，但價位更加平易近人，所以相當具有競爭優勢，在世界各地的消費市場愈來愈受歡迎。
里奧哈是西班牙最知名的，也是最大的優質葡萄酒產區
我們這款風情萬種--阿丹娜：葡萄品種是由三部分構成--丹魄，歌海娜，格拉西亞諾。酒精度14度， 氣味：香氣明顯而討好，充滿成熟水果的香味，但仍有輕微的肉桂，焦糖和椰子的味道。香甜的水果香和淡淡的肉桂香完美融合，給你清新的口感體驗，少許的水果新鮮感，平衡的口感層次，耐人回味。
記者：聽完了這段話，我不禁想起林裕森在《時間的價值》一文中，寫到的一段話：陳年的葡萄酒有更豐富多變的香氣，更協調圓潤的口感，確實非常迷人，喝過老酒的人，包括我自己，常會說那些散發著時間才能醞釀而成的香氣與滋味，這種歲月的沉淀，是再精彩的年輕葡萄酒也無法比擬的。
沈建蘇董事長：1787年，皇家葡萄種植者協會(Real Junta de Cosecheros )成立，這是里奧哈葡萄酒歷史上一座重要的里程碑。其創辦目的是優化葡萄種植，提高葡萄酒質量，進而擴大里奧哈葡萄酒在西班牙北部的市場。為此，他們還修橋建路，建立里奧哈與維多利亞(Vitoria)和桑坦德港(Santander)的連接。19世紀下半葉，里奧哈的葡萄酒貿易上升了一個新臺階。那時，葡萄根瘤蚜席卷法國大部分葡萄園。為求生存，一些釀酒師不得不尋找“逃過一劫”的葡萄酒產區，西班牙里奧哈就是其中之一。這些有經驗的釀酒師引進了新的釀酒和陳年工藝，并且在此處建立了酒莊，使里奧哈葡萄酒得到了新的發展。
記者：這款酒的酒標是西班牙印象派明星畫家畢加索的油畫為題材命名的名畫名酒，被中國的網紅直播領袖選品為直播帶貨首選，請問黃立明理事長你們團隊在進口選品和潮牌定位上有怎樣的心路歷程？
福建自貿進口商業聯盟理事長黃立明：網紅明星的痛點和亮點首先是品質和識別度，還有就是區隔性。一般情況網紅直播首單購買者都是一瓶兩瓶的購買，數量不會很多，但粉絲一起購買的話總客單數量很大。這里就有一個品質和識別度造就的品質和識別度二次回購的問題，好東西必然產生大量的回購。比如網紅直購明星酒菇涼一次的銷售可能幾萬瓶，二次回購甚至可以達到幾十萬瓶的需求。
網紅特選直播帶貨產品：阿丹娜干紅葡萄酒
黃立明：提起西班牙葡萄酒,人們一定會聯想到里奧哈(Rioja)。雖然在眾多的西班牙葡萄酒產區中,里奧哈的面積不大,但是卻贏得了西班牙最著名葡萄酒產區的美譽,所散發的光彩和能量與產區的大小形成了極大的反差。每每有西班牙葡萄酒的地方,都少不了里奧哈葡萄酒的身影,讓人感受到了里奧哈產區超強的影響力和魅力。這就是我們團隊在進口選品和品牌定位上重點提供的思路。
黃立明：隔性很重要，讓消費者在同類價格區間找不到相同概念和相似畫像的酒標，“無處可替代”的區隔性，自然而然產生“非他不嫁、非她不娶的感覺”。因此我們感覺這款阿丹娜名畫名酒的進口商在一開始決策選品包括選畢加索名片作為品牌區隔度方面領先于其他同類產區的進口商的理念。
黃立明：我們在直播帶貨全產業鏈中選取一個供應鏈板塊介入，也是就提供優質品牌葡萄酒一件代發供應鏈服務，我們在北京、上海、沈陽、廣州、成都建立供應鏈庫房，為直播帶貨網紅提供配送服務，這樣網紅們只管直播、帶貨、分利潤，別的事可以輕裝上陣。
記者：您對本次104屆成都春糖會的印象怎樣？有否達到你們預想的結果？
沈建蘇董事長：我們這款酒擁有悠綿不絕的橡木香，其獨特的甘草味更加強了紅醋栗和覆盆子的果香味。耀眼紅酒體，傾瓶而出濃郁的是黑色果香，巧克力的可可香夾雜著礦物質氣息，入口絲滑、緊致，盡享甜美，強勁的單寧透出酒體的活潑，平衡優雅的層次，入口后清新潤滑，在口中有紅黑覆盆子的果香，其中融合了橡木香、香草香和茴香。酸度明亮適中，給人以新鮮多汁的誘惑。
2021成都春糖會圓滿成功:【風情萬種】西班牙抽象派畫家畢加索--名畫酒標，網紅特選直播帶貨產品：阿丹娜干紅葡萄酒盛裝出展，走紅成都春季糖酒會！行業人士指出:去年春季糖酒會因為“疫情”暫停一年，今年這屆春糖會，“憋了”一年，來的都是真找酒的，反而覺得更貼近“實戰采購”。
本次春糖會我們名畫名酒標阿丹娜不僅盛裝出席西班牙里奧哈法定產區政府專館，還被邀請參加成都西部博覽城12廳三樓的西班牙名酒廳展出，受到各地找酒的客戶的認可和盛贊。
記者后記：名畫名酒概念識別度高，里奧哈產區品質度好，網紅直播帶貨專屬設計區隔性強，阿丹娜品牌做為直播帶貨網紅的靠譜供應鏈在全國走紅指日可待，祝沈總帶來的阿丹娜葡萄酒為更多的中國愛酒人所認知、認可、點贊。
