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當前位置：今年快分銷整體的發(fā)展策略主要包含哪幾個關(guān)鍵點？準備給出什么資源或扶持去實現(xiàn)它？
如果說去年我們做的都是“基本盤”的搭建，那么今年我們要做的則是精細化運營：
首先是把“大搞品牌”的策略走到底。快分銷推出了“精銳品牌貨主成長計劃”，為品牌提供大促官方補貼、專屬流量激勵、頭部達人合等多維扶持。比如品牌貨主在規(guī)定時間內(nèi)達成目標分銷GMV，即可獲磁力金牛獎勵；品牌還可在大促、品類IP、主題活動等多類型活動中，獲得專屬流量助力；同時，品牌商品將擁有實在好貨、常態(tài)化入口等曝光機會，優(yōu)享快手電商中心化流量。
其次是機會品類的挖掘。比如，預(yù)制菜最早在B端興起，隨著疫情的爆發(fā)居家場景增多、上班族沒有時間烹飪，使得預(yù)制菜在C端“發(fā)酵”；隨著現(xiàn)代人們對健康及理財?shù)挠l(fā)關(guān)注，體檢、保險等業(yè)務(wù)的市場體量越來越大。在快手平臺中，大量還沒有售賣過的產(chǎn)品品類存在著一定機會，因為“老鐵”們需要“衣食住行”各方面產(chǎn)品來滿足他們的需求。
所以今年第二個大的策略，是把原先平臺內(nèi)沒有但能夠滿足“老鐵”們需求的產(chǎn)品品類挖掘出來，并且用我們的運營策略把它“推爆”，這是屬于供給的紅利。
第三是趨勢品類的剖析和主推。除了日常的時令節(jié)氣以外，我們通過對時事熱點的剖析，引導(dǎo)主播快速調(diào)整自己的選品和賣貨方向，同時對貨主進行分層篩選、為主播提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。比如疫情初期，我們主推防疫和民生物資，疫情中后期我們主推帳篷、速干衣等運動戶外相關(guān)商品，都取得了優(yōu)異的成績。
第四，因為團長覆蓋中小達人，我們也針對團長推出了一系列的獎勵政策。比如團長全民爭霸賽、快分銷團長新星計劃-達人成長UP訓(xùn)練營等項目，都在利用快分銷優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，通過團長來賦能中小達人主播成長。
