小楊哥 等主播都玩切片分銷
主播“瘋狂小楊哥”是最早嘗試切片直播分銷的主播之一,如今三只羊公司上線一款APP,切片分發是其中重要內容。
2023年就有飛輪海的粉絲在刷直播時發現,該組合成員之一辰亦儒在直播中戴著塑料手套,在助理主播旁邊吃各種零食,直播時向其本人提問沒有回應,他甚至完全不理睬旁邊侃侃而談的助理主播,不停地吃著東西,時不時豎起大拇指比出點贊的手勢。
后來粉絲們發現,辰亦儒的手肘竟然穿越過助理主播的臺面支架,在屏幕上方“辰亦儒授權直播間”下面還有一行小字,“僅效果展示非真人”。
“其實就是明星本人先錄好一段視頻給直播電商,電商的助理主播在直播時配上明星的視頻,畫面看起來像明星本人參與直播一樣。”據直播業內人士介紹,一些甚至設有專門的綠幕直播間,方便在后期直播時摳圖合成。
朱梓驍很早就用過這樣的方式參與直播。有觀眾曾發現他“連續15小時吃雞爪”,后來才發現這是用錄制好的視頻合成的直播。
2023年9月初,有網友發現在短視頻平臺上,出現2000多個帶有東方甄選知名主播董宇輝頭像和名字的帶貨賬號,都是采用截取董宇輝直播時的片段帶貨,視頻下方掛有購物鏈接。針對董宇輝形象被亂用一事,2023年9月9日,俞敏洪在短視頻平臺上鞠躬道歉,表示已對公司管理層提出嚴肅批評。
3.切片分銷競爭激烈培訓課程火爆
據業內人士介紹,目前大部分開放授權的明星或主播不需要授權費,但帶貨收入需要分成。“這種方式讓明星和主播們可重復利用資源并獲得收益;商家能得到更大曝光量和銷量;會剪輯和運營的普通人也能增加收入?!?/p>
據透露,一個只有1000多個粉絲的切片賬號,剪輯“美洋MEIYANG”的直播素材,一條視頻引流來的銷售額能達到幾十萬元;而“瘋狂小楊哥”的直播切片,單條視頻交易額最高能做到100多萬元的銷售額。
2022年三只羊網絡的直播切片帶貨收入達到1.7億元,2023年授權賬號和人均收入都將翻番,帶貨收入或將做到6.8億元;而蟬選旗下直播切片業務,2023年的規劃是做到大概10億元。
現在,數以萬計的人正涌入這個賽道,他們經授權許可,將頂流網紅和超級主播的直播內容剪輯加工,以小視頻+商品鏈接的形式上傳至短視頻平臺,通過傳播和帶貨獲益。打開任何一個短視頻平臺,你將看到越來越多頭部主播直播帶貨的精彩片段剪輯,甚至一些切片剪輯和運營的培訓課程。
這像極了此前流行于電商圈子的店群套路。2017年,許多淘客轉戰剛興起的拼多多,一個人開數百家店鋪,單店單日靠自然流量就能接7-10單不等,每筆訂單賺3-5元差價,輕松收入數千元甚至過萬元。
但直播切片不同于店群,首先它是內容的二次創作和運營,其次各大平臺已陸續出臺相應的政策和系統進行管控。
比如,不久前億邦動力就曾獨家獲悉,視頻號官方正在開發測試視頻號直播切片授權相關的功能,新功能預計將于今年7月份正式上線,屆時將對被授權名單數量進行限制,未授權賬號和內容將被下架。
AIGC技術正在被用于直播切片,有品牌也打算投入做直播切片,一些直播切片工作室也準備從中分一杯羹?,F在的問題是,直播切片到底會像店群一樣消失于短視頻平臺,還是會催生新的運營邏輯?以及該領域目前都有什么新的玩法?