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TikTok的選品邏輯（嚴鵬飛——King Road創始人，TikTok越南頭部玩家）

從品類上來去講，做電商最重要的就是選品，不管是在亞馬遜時代還是TikTok時代。

只是不同的是，TikTok絕對是爆品邏輯。

跨境電商早期的策略很粗放，就是大量鋪貨。那時候沒有成熟的邏輯來判斷哪些商品會賣得好，一天上新100個甚至1000個SKU，這些SKU都不備貨，直接從中國發貨。賣得多了，就在海外備貨。早期的eBay、Amazon到東南亞的Shopee，都是這種打法。

但這種供應鏈邏輯不適合TikTok的模式。早期電商沒有成熟的分析模型，就是被動選擇賣得好的商品，或者跟風賣。但現在電商環境變了，在測試模型的基礎上，內容電商更適合集中資源打造一個爆品，然后通過這個爆品帶動品牌和其它長尾產品。

然而，內容電商的增長曲線是脈沖式的，一個產品剛開始賣得好就斷貨，給商家帶來的損失是非常大的。爆品邏輯不僅關系到集中精力做深度，也對我們的選品能力和供應鏈能力提出了更高的要求。