快手電商好物聯盟負責人 王曉嬌
王曉嬌介紹，好物聯盟在今年7月份上線，數據已經有了近七八倍的增長。好物聯盟能幫平臺伙伴解決優質供給問題。“對于商家來說，把優質供給分銷到全平臺去。對于達人來說，我們幫助降低達人電商化門檻。”
據悉，2020臨沂首屆直播電商峰會主題為“新經濟、新區域、新商城”，于12月5日在山東臨沂美術館召開。本次峰會由山東省商務廳、臨沂市人民政府主辦，臨沂市商務局、蘭山區人民政府、臨沂商城管理委員會、山東蘭華集團股份有限公司、億邦動力承辦。
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
王曉嬌：各位臨沂的老鐵下午好，我是來自快手電商好物聯盟的運營負責人王曉嬌。我來到臨沂之后看到大街小巷，都是各類供應鏈、主播、孵化營等等，包括各種各樣快手LOGO，
感覺非常親切。
在座的很多人都是快手電商的入局者。大家想象一下飛機要想開著快，就是不斷更換發動機，快手電商就是在不斷更換發動機。快手電商取得了很多亮眼的成績，2019年臨沂全市直播電商銷售額突破一百億，月度成交額轉化超兩千萬的快手商家有十多家，在所有快手電商注冊商家中，臨沂的商家注冊數是最高的，看到這個數字可以給臨沂鼓鼓掌。
開著飛機換引擎，快手電商經過了四個時期。快手最開始有被人推著入局的感覺，還沒有想做電商的時候，有很多頭部主播采用小黃車和外部引流開始帶貨，這是我們最初的第一個引擎，是快手電商的入門期。
但是很多老鐵沒有支付寶也沒聽過淘寶，有很多用戶就流失了。第二個階段就應運而生了戰略閉環的電商板塊。為了通過工具將老鐵留在快手電商內，快手決定做一個自營小店，把服務和商戶進行戰略閉環。經過這幾個階段的發展，才達到了現在非常亮眼的數字，進入了快手電商的工具時代。
那么快手電商未來的趨勢是什么？是從電商的工具時代轉向為服務時代。“服務”這個詞大家聽的太多了。快手電商提供真正的服務，包括達人服務、商家服務、供應鏈服務以及服務商的相關服務支持，我們提供全方位多元化的服務，打造生態共贏。
說到服務，可以引申出快手好物聯盟，今天也是我們首次通過官方聲音去說這個項目。好物聯盟在今年7月份開始上線，數據已經有了將近七八倍的增長。好物聯盟能幫伙伴們解決優質供給問題。有了優質供給，才會有優質渠道和主播進來。
我們的角色還蠻多樣的。對于商家來說，我們把優質供給分銷到全平臺去。對于達人來說，我們幫助降低達人電商化門檻。
大家也有一些問題和痛點，從一個商家角度來說，你要去快手賣貨，需要什么東西呢？要有好的達人幫我帶，要有流量，傳統模式是商家找達人帶貨，做單場合作，沒有直播的時候就商品就下架了，銷售極其不穩定。
另外我找什么樣的主播？我是特別小的商家怎么聯系到主播？怎么做賬？主播也很苦惱什么樣的供應鏈進到我這里來？就形成了團隊，來解決這些東西。
好物聯盟可以幫助商家解決以上問題。好物聯盟提供達人速配的平臺，叫達人廣場，很多商家在里面找到跟產品契合的達人。
另外好物聯盟是采用CPS模式的分銷平臺，做廣告的人可能了解，CPS就是按照成交付費，有人幫你賣出商品之后支付相應的錢就可以了，搭建了一個供需關系，在這里面有一個做媒這樣一個屬性在里面，是對商家的一個保護。我們還提供商家貨品曝光。你的商品會在選品中心被達人發現、上架、銷售。有的商家說加入聯盟太好了，產品上架選品中心，幾天賣了三萬塊錢。其實我們這里面還是有流量紅利的。
大家都知道其實現在做什么賺錢？很多人說做帶貨主播賺錢，其實也不容易，因為你要掌握很多東西。
臨沂這邊主播很拼，很多主播已經跑起來了，但其實還有很多主播要去做很多事情，你要成為帶貨主播首先要有貨，你要會去找貨，要有流量，組建售后團隊，幫你解決貨品問題，要有場地，要有營銷，主播門檻并不低，其實有點難。所以好物聯盟的初心就是讓專業的人去做專業的事，我是主播我就是會賣貨，就把賣貨做到極致就好了，商家把貨品做到極致就好了，平臺搭建交給我們來做就好了。
快手好物聯盟，好在哪呢？首先好物聯盟是不收費的，商家入駐僅需要平臺技術服務費，好物聯盟不向商家和達人額外收費。另外，我們有流量紅利，新入駐的達人和商家數增長很快。此外，我們還有營銷加持，像百億補貼、一元購都只支持好物聯盟商品。
其實好物聯盟的核心賦能在于粉絲裂變，按照傭金去付費，我們有兩級分銷模式，商家給達人分成，達人如果再給粉絲分成就形成用戶裂變，給大家帶來粉絲增長。快手正在內測兩級分銷相關能力。
快手為什么要做好物聯盟？我們要做優質供給，不僅可以凈化快手直播生態，還可以保護買賣雙方。如果我們構建優質選品，把不符合要求的商品過濾掉，是對買賣雙方是一個很好保護，我們是希望能夠為大家更多賦能，無論流量賦能還是幫助大家有基礎的能力保護
再細化一下，可能有一些老鐵，聽不懂我們到底做什么樣的服務？有哪些你們立馬回去就可以做的？
第一，我們首次引入了人店分離模式。大家想一想，你們在快手賣貨是怎么做的？要找到貨上到達人店鋪，銷售，再下架，其實這對于一個品牌來說沒有一個長久運營思路的。如果分銷體系建立起來之后，我開個店給各個達人供貨，無論是買家評價，用戶信息相關東西都可以在我自己的店鋪沉淀。
這就是人店分離邏輯，對主播本身也是一個保護。貨品發生問題理論上不能讓達人買單，要做這種風險分攤，把貨品問題交給負責貨品的人去處理，這樣可以規避風險，提高效率，店鋪可以供N個主播，形成網狀服務，這就是人店分離。
第二，選品中心，引入好物之后，主播去哪找貨呢？沒有好物聯盟的時候，要自己去談商家談供給，現在可以通過好物聯盟，在選貨中心里看到貨架式的供給池子，通過各種類目搜索找到商品。
第三，達人中心。剛才選品中心是人找貨，接下來上線達人廣場，是貨找人邏輯，搭建雙方溝通渠道。
大家可以看這是快手好物聯盟的亮點數據，自從正式上線以來，2個月的時間，我們的銷售額目前已經翻了七倍了，商家的貨品通過這些達人去觸達上億消費者，讓成交曲線飛速發展，預計在年貨節期間會創新高。
接下來介紹一下達人賦能的項目，第一是好物聯盟訓練營項目，我們有一個明星學員，是個47歲的一個主播，今年七八月份入駐快手，最開始月銷幾十萬，現在是三百多萬。第二是好物推薦官項目，引入更多主播來共建這個事情，我們首位好物推薦官是吳召國，也是我們臨沂的老鐵。第三是現在好物聯盟里成交破百萬的品牌，上午超級丹的老板也分享了高梵的案例，也是破億品牌。
快手好物聯盟希望尋找更多的合伙人，在全國尋找一百個好物聯盟的推薦官，建立10家金牌基地，孵化兩萬個電商主播。大家都說直播電商是風口，所以快手電商的未來邀請大家一起加入，謝謝大家。
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