中國(guó)郵政旗下的分公司紛紛搭建直播間，粉絲量和銷售額參差不齊。36氪-未來消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，目前已有超20個(gè)郵政分公司進(jìn)行直播帶貨，部分為近期開設(shè)的新賬號(hào)。
根據(jù)這些直播間的選品，大致形成美妝類和農(nóng)產(chǎn)品兩種截然不同的定位。其中以美妝類產(chǎn)品為主的直播間，包括海口郵政、錦江郵政、北京郵政、杭州郵政等，由海外旗艦店發(fā)貨。其他一部分直播間，主要銷售地方特產(chǎn)美食，客單價(jià)普遍較低，熱度也不及前者。
以補(bǔ)貼價(jià)、直播專享價(jià)吸引粉絲，剛剛開啟直播帶貨的中國(guó)郵政，撬動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵在于擊穿價(jià)格底線。直播間多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格，不僅比各大電商平臺(tái)上的官方旗艦店要低，也比頭部主播的直播間便宜。
例如一支阿瑪尼紅管唇釉，郵政直播間賣185元，低于天貓旗艦店350元的價(jià)格。這款產(chǎn)品此前進(jìn)入李佳琦直播間，價(jià)格為310元。還有資生堂悅薇水乳套裝，日常價(jià)1440元，李佳琦在去年雙十一喊出1240元的價(jià)格，郵政直播間標(biāo)價(jià)769元。
不僅是降低大牌的購(gòu)買門檻，郵政直播間也開始靠賣小樣，12瓶小樣相當(dāng)于一套正裝，價(jià)格為299元，號(hào)稱“地板價(jià)”。
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